劉師兄點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我覺(jué)得他們也基本上沒(méi)戲了，最多再堅(jiān)持一兩個(gè)月，也就差不多要散伙了，沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有利潤(rùn)，他們?cè)谖覀兠媲皼](méi)有任何優(yōu)勢(shì)。”

    說(shuō)著，劉師兄又道：“其實(shí)以我們目前的這種運(yùn)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)的快遞物流行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)成了所有企業(yè)望塵莫及的存在，不只是順風(fēng)，其他快遞公司也是一樣，他們現(xiàn)在都陷入了一個(gè)巨大的漩渦，他們雖然也想像我們一樣，上馬自動(dòng)分揀系統(tǒng)、上馬物流管理系統(tǒng)、上馬高效的車(chē)隊(duì)以及航空資源，但是他們根本沒(méi)有足夠的資本去運(yùn)作這樣龐大的項(xiàng)目，這個(gè)門(mén)檻實(shí)在是太高了，所以他們只能拼命的壓低價(jià)格，壓的利潤(rùn)率已經(jīng)低到極致，幾乎就在承受的極限邊緣?！?br/>
    李牧問(wèn)他：“我們綜合成本要比他們高吧？”

    “是的?！眲熜终f(shuō)：“我們整體成本比普通快遞公司高出至少30%，主要體現(xiàn)在前期硬件投入太大，折舊率高，人員成本高這幾個(gè)方面?！?br/>
    李牧沉默片刻，說(shuō)：“也就是說(shuō)，因?yàn)槲覀兊恼w成本高，所以我們針對(duì)其他快遞公司的刀刃，基本是砍不到底的，還會(huì)給對(duì)方留下一點(diǎn)生存空間。”

    劉師兄道：“沒(méi)錯(cuò)，打個(gè)比方，同樣的線(xiàn)路，同樣的重量，其他的快遞公司能咬牙把成本壓到10元，但我們的單價(jià)成本最低只能壓到13元，這三元錢(qián)的空間，就是留給他們的生存空間?！?br/>
    李牧微微一笑：“這樣也好，我們終歸是要讓行業(yè)整體發(fā)展，不可能把所有的快遞公司全部擠垮，政府和法律都不會(huì)允許我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)處于壟斷的地位，不過(guò)我們倒是可以通過(guò)我們自己的手段去實(shí)現(xiàn)分層級(jí)壟斷?！?br/>
    劉師兄好奇的問(wèn)：“分層級(jí)壟斷是什么意思？”

    李牧說(shuō)：“比如我們只壟斷中高端快遞市場(chǎng)，留下低端快遞市場(chǎng)的空白給其他公司，從整個(gè)快遞行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們根本不處在壟斷的位置，也不涉及任何壟斷經(jīng)營(yíng)，但從用戶(hù)角度上來(lái)說(shuō)，中高端的快遞需求會(huì)全部被我們吃下?！?br/>
    劉師兄點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我明白你的意思了，這也確實(shí)最符合我們目前的整體情況，以我們這么龐大的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，很難把成本壓到最低、去最底層跟那些企業(yè)搏殺，海很深，終歸有我們下不去的地方?！?br/>
    一直沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)的雷教主這個(gè)時(shí)候開(kāi)口道：“李總、老劉，我覺(jué)得，我們只顧及中高端市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以國(guó)內(nèi)的國(guó)情來(lái)看，無(wú)論任何行業(yè)，中高端市場(chǎng)都始終不能成為主流，就拿服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)多半以上的市場(chǎng)體量都是由中低端市場(chǎng)支撐起來(lái)的，家電、手機(jī)、快消品也是一樣，我之前調(diào)查過(guò)日化產(chǎn)品的市場(chǎng)占比，雖然我們?cè)谘嗑┟刻祀娨暲?、商?chǎng)里看到的日化品牌都是知名品牌，但真正做完調(diào)查才知道，大部分市場(chǎng)都是由那些我們不知道的小品牌支撐起來(lái)的，而且市場(chǎng)體量極大，幾乎覆蓋了八九億農(nóng)村人口的絕大多數(shù)，還覆蓋了小部分城市人口，粵省產(chǎn)的五元錢(qián)一大瓶的洗發(fā)水，銷(xiāo)量比潘婷、海飛絲這樣的知名品牌要高出十幾二十幾倍，如果我們把低端快遞市場(chǎng)全部出讓給這些企業(yè)，那么將來(lái)極有可能把一半以上的市場(chǎng)體量也出讓給了他們，這個(gè)損失可是非常大的！”

    雷教主的話(huà)讓李牧瞬間驚醒。

    自己確實(shí)有些過(guò)度迷信上輩子的順風(fēng)了，總覺(jué)得順風(fēng)能做到那個(gè)規(guī)模、那個(gè)服務(wù)、那個(gè)時(shí)效，確實(shí)很了不起，但是說(shuō)到底，順風(fēng)雖然是行業(yè)里的一枝獨(dú)秀，但放眼整個(gè)行業(yè)，它在行業(yè)里的占有率遠(yuǎn)不及它的名氣那么強(qiáng)勢(shì)，國(guó)內(nèi)有大量低成本運(yùn)營(yíng)的廉價(jià)快遞公司，三通一達(dá)只是其中規(guī)模比較大的幾個(gè)，但還有無(wú)數(shù)叫不上名字的快遞公司在蠶食著這個(gè)行業(yè)的份額，自己如果只想把淘寶快遞做成順風(fēng)，那么想象空間也非常有限，順風(fēng)市值最高也不過(guò)兩千億人民幣，但UPS這樣的頂級(jí)巨頭市值長(zhǎng)期在六七千億人民幣的段位浮動(dòng)。

    想成為一家世界級(jí)的物流公司，對(duì)市場(chǎng)的占有率一定要有足夠的保障，只做中高端，確實(shí)是有明顯不足，李牧回想上輩子，在淘寶購(gòu)物有至少80%以上的訂單不使用順風(fēng)快遞，那是因?yàn)橐环矫尜u(mài)家在壓縮成本，另一方面買(mǎi)家也在降低支出，很多賣(mài)家都跟某家普通快遞公司有長(zhǎng)期合作關(guān)系，大客戶(hù)發(fā)快遞的起步價(jià)低到三四元錢(qián)，同等情況下，順風(fēng)的價(jià)格怕是要高一倍，所以大部分的賣(mài)家都不會(huì)選擇順風(fēng)，如果用戶(hù)非要選擇順風(fēng)，那么多出來(lái)的成本也要買(mǎi)家自己來(lái)承擔(dān)。

    很多時(shí)候買(mǎi)一件幾十元的東西，賣(mài)家包普通快遞，但是發(fā)順風(fēng)買(mǎi)家需要額外加15-20元錢(qián)，以至于大部分買(mǎi)家如果不是非常著急，絕不會(huì)指定順風(fēng)快遞，這就是順風(fēng)對(duì)低端市場(chǎng)掌控力的缺失。

    李牧沒(méi)真正玩過(guò)實(shí)業(yè)，不懂低端市場(chǎng)的意義，劉師兄癡迷于自建的物流體系，所以他對(duì)低端市場(chǎng)也有忽略，但雷教主不同，他之所以能把小米做大做強(qiáng)，靠的就是對(duì)中低端市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，無(wú)論是純低價(jià)、純低端的機(jī)型，還是較低價(jià)、較高配的中低端性?xún)r(jià)比機(jī)型，小米手機(jī)在產(chǎn)品線(xiàn)上都玩的非常6，而小米衍生出來(lái)的諸多“米家”產(chǎn)品，也基本都靠這兩個(gè)維度跟對(duì)手抗?fàn)帯?br/>
    李牧從他的話(huà)中得到了這個(gè)非常重要的啟發(fā)，中高端要做，中低端也要做，這樣才是全面發(fā)展的方向，否則上輩子的順風(fēng)就是淘寶快遞的未來(lái)，沒(méi)有更大的格局。