“說(shuō)到供貨，首先是必須給我們網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家經(jīng)銷商的授權(quán)，這是合作的基本前提，不接受這個(gè)要求的企業(yè)不予合作?！?br/>
    “其次是確定價(jià)格，既然我們已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，那么我們就要求企業(yè)必須給予我們低于線下其他渠道的價(jià)格，以配合我們的促銷活動(dòng)，他們有兩個(gè)選擇，一個(gè)是直接降低供貨價(jià)格，再一個(gè)是給予我們一定的促銷返點(diǎn)，告訴他們淘寶網(wǎng)的態(tài)度：供應(yīng)商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越大，我們給予的推廣資源就越多，反之也是一樣，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)惠，我們將拒絕合作?！?br/>
    “價(jià)格確定之后，供應(yīng)商必須按照我們的要求，提前將預(yù)計(jì)數(shù)量的貨物運(yùn)抵我們指定的倉(cāng)庫(kù)，咱們這一次還是用品牌日的模式，全國(guó)六個(gè)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)倉(cāng)庫(kù)的配貨量由我們統(tǒng)一計(jì)算，制定需求，供應(yīng)商按照需求提前供貨即可?！?br/>
    “促銷活動(dòng)的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)，和淘寶對(duì)其他商家的結(jié)算不一樣，這次的結(jié)算賬期為活動(dòng)截止之后的7-15天。”

    “所有參與我們這次促銷的企業(yè)，都將在未來(lái)的一年中，獲得至少一次的淘寶網(wǎng)首頁(yè)首屏banner推廣，以及至少兩次的頻道頁(yè)面banner及文字推廣，在同類別中銷售額最高的企業(yè)，將獲得YY全國(guó)范圍彈窗推廣一次。”

    李牧對(duì)促銷企業(yè)的要求很高，不但對(duì)他們本身實(shí)力有要求，還要求他們最大程度配合自己的促銷活動(dòng)，正因?yàn)橐蠖啵岳钅烈蚕鄳?yīng)的給他們制定了更多的優(yōu)惠策略，不光是加快結(jié)算，還有比如誰(shuí)讓利多，誰(shuí)獲得資源就多，誰(shuí)配合程度高，獲得的資源也就越多這種極具誘惑性的條件。

    對(duì)中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的眼光更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，相比短時(shí)間內(nèi)拉升一波銷量，他們更希望的是能夠提升品牌的曝光度、增加品牌的受眾群體，只有這樣，銷量的增長(zhǎng)線才可以拉得更高、拉得更長(zhǎng)。

    淘寶網(wǎng)的促銷活動(dòng)，對(duì)企業(yè)方來(lái)說(shuō)，本來(lái)就代表著有淘寶網(wǎng)與牧野科技的共同參與，活動(dòng)的曝光度也毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)非常高，能搭上這趟快車，對(duì)品牌知名度的提升有著極大的促進(jìn)作用。

    看看上次在品牌日大放異彩的智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，經(jīng)過(guò)一次品牌日的促銷之后，現(xiàn)在的銷量已經(jīng)超過(guò)步步高，成為業(yè)內(nèi)第一了，且不說(shuō)智能達(dá)通過(guò)淘寶品牌日賺了多少錢，光看它品牌影響力的增長(zhǎng)，幾千萬(wàn)的廣告預(yù)算也未必能夠達(dá)到這個(gè)效果。

    所以李牧堅(jiān)信，自己給出這些優(yōu)惠政策之后，企業(yè)的參與熱情會(huì)得到極大的提升，到時(shí)候企業(yè)一定會(huì)想盡一切辦法跟淘寶密切合作。

    想到這里，李牧又補(bǔ)充了一句：“對(duì)了，你們要告知各自聯(lián)系的企業(yè)，八月底之前，要先給我產(chǎn)品報(bào)價(jià)單，要標(biāo)明產(chǎn)品現(xiàn)在的終端零售價(jià)格、渠道鋪貨價(jià)格以及給我們的價(jià)格，我們會(huì)根據(jù)他們給出的價(jià)格差距，來(lái)提前分配資源?！?br/>
    在座的有一半是劉鏹東從各大生產(chǎn)企業(yè)挖出來(lái)的，聽(tīng)完李牧說(shuō)的這些時(shí)候，他們敏銳的職業(yè)嗅覺(jué)立刻意識(shí)到，這次促銷活動(dòng)一定會(huì)帶給企業(yè)極大的吸引力，這次的促銷活動(dòng)，恐怕真能拿到各企業(yè)史無(wú)前例的超低報(bào)價(jià)，所以一個(gè)個(gè)也是信心滿滿，躍躍欲試。

    接著，李牧談到了這次促銷活動(dòng)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：方案！

    促銷促銷，到底怎么促銷，用什么方法促銷？這才是最重要的問(wèn)題。

    李牧當(dāng)著所有人，詳細(xì)的解釋了自己的促銷策略：滿減。

    在和劉師兄大概聊過(guò)之后，李牧又進(jìn)一步深化了自己的滿減策略，把滿減徹底玩透！

    首先，針對(duì)除了服裝鞋帽之外的三大分類，他決定設(shè)多個(gè)滿減檔位，例如：滿99-20、滿199-50、滿399-120，滿499減180，這四個(gè)檔位的折扣分別約為：8折、75折、7折、65折。