這兩個(gè)細(xì)化切入點(diǎn)分別是：日化和服裝。

    日化是日用化學(xué)品，從化妝品到身體護(hù)理，再?gòu)南丛∮闷返较礈煊闷?，之所以選擇這個(gè)分類，是因?yàn)榘⒗锇砂缮嫌邢喈?dāng)一部分國(guó)內(nèi)的中小型日用品廠商，這些中小型廠商的產(chǎn)品雖然不太知名，但最重要的是價(jià)格下降空間大企業(yè)配合程度高，在馬總現(xiàn)在國(guó)民在日化上的消費(fèi)還是非常理智的，大品牌的影響力固然大，但小品牌的占有率至少占到大半，所以這些中小型企業(yè)的產(chǎn)品一定很有市場(chǎng)。

    再說(shuō)到服裝，之所以選擇服裝，也是因?yàn)楹汲怯蟹浅４蟮男袠I(yè)優(yōu)勢(shì)。全國(guó)兩個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)扎堆的城市，一個(gè)是羊城，另一個(gè)就是杭城，在杭城的市郊有著大量的中小型服裝生產(chǎn)企業(yè)，有大規(guī)模的服裝代工企業(yè)，馬老板也是抱著近水樓臺(tái)先得月的想法，就近獲取有利資源。

    定好了細(xì)化的切入點(diǎn)之后，再接下來(lái)就是具體的執(zhí)行方案了。

    馬老板希望樂(lè)淘一上線就立刻啟動(dòng)日化和服裝的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以他要求自己的團(tuán)隊(duì)必須提前跟這些中小型企業(yè)建立聯(lián)系，在樂(lè)淘上線之前，讓他們提前接受合作并且開(kāi)始準(zhǔn)備在樂(lè)淘建店，在樂(lè)淘九月份上線之前，馬老板要求至少提前談好一百家以上的店鋪進(jìn)駐，同時(shí)還要做好宣傳方案，一旦樂(lè)淘上線，就要到淘寶易趣這些平臺(tái)上邀請(qǐng)賣(mài)家入駐樂(lè)淘。

    至于促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案，馬老板想的是采用折扣+滿額包郵的模式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，目前自己手底下有三家快遞公司，物流運(yùn)力是足夠的，到時(shí)候可以讓參與促銷(xiāo)的企業(yè)直接跟自己的快遞公司合作，由自己的快遞公司來(lái)負(fù)責(zé)包裹的運(yùn)送，這樣就可以最大程度降低運(yùn)費(fèi)成本，到時(shí)候就可以采用全場(chǎng)8折+滿88或者99包郵的方式來(lái)推進(jìn)活動(dòng)。

    全場(chǎng)折扣是目前線下的主力促銷(xiāo)方式，而滿額包郵是馬老板根據(jù)線上特點(diǎn)想出來(lái)的另外一個(gè)吸引點(diǎn)，雖說(shuō)網(wǎng)上促銷(xiāo)價(jià)格便宜，但是郵費(fèi)成本不低，算下來(lái)未必真的能省錢(qián)，但如果郵費(fèi)免除，那對(duì)消費(fèi)者的吸引力就很大了，一旦采用滿額包郵的方式，也會(huì)無(wú)形中讓用戶產(chǎn)生“湊單”的潛意識(shí)，這和李牧想做的“滿減”基本上如出一轍。

    整個(gè)促銷(xiāo)方案梳理完之后，馬老板極其鄭重的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)道：“我們的樂(lè)淘成敗在此一舉，從現(xiàn)在開(kāi)始，到九月中旬，我們還有二十天左右的時(shí)間來(lái)籌備，大家一定要打起十二分的精神來(lái)把這件事做好，請(qǐng)大家務(wù)必記得，這一次我們已經(jīng)答應(yīng)了資方，樂(lè)淘上線的時(shí)間絕不能再做任何更改了！”

    團(tuán)隊(duì)成員紛紛點(diǎn)頭，現(xiàn)在已經(jīng)是箭在弦上不得不了，一時(shí)間，一種緊張的氛圍在團(tuán)隊(duì)中悄然傳開(kāi)。

    馬老板也格外緊張，從李牧嘴里奪食不容易，更何況自己給他挖過(guò)一次坑，一旦李牧意識(shí)到自己的動(dòng)作，李牧一定會(huì)用盡全力來(lái)阻攔和干擾自己，如果樂(lè)淘的上線和促銷(xiāo)計(jì)劃曝光，不知道李牧?xí)趺磻?yīng)對(duì)，這個(gè)問(wèn)題，稍微想想便讓人頭大。

    不過(guò)，樂(lè)觀的想一想，馬老板覺(jué)得自己這兩個(gè)促銷(xiāo)組合，應(yīng)該就足以對(duì)精打細(xì)算的普通老百姓帶來(lái)巨大的吸引力了。

    在他零售行業(yè)是永遠(yuǎn)無(wú)法被壟斷的行業(yè)，電商領(lǐng)域的零售行業(yè)也是一樣。

    老百姓總是在選擇更方便更實(shí)惠的消費(fèi)渠道，只要自己把這個(gè)活動(dòng)推出去，讓用戶意識(shí)到其中的優(yōu)惠，那么用戶就一定會(huì)來(lái)。

    歸根結(jié)底，用戶買(mǎi)的是商品，而不是賣(mài)商品的賣(mài)場(chǎng)，沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者一輩子只去沃爾瑪或者家樂(lè)福，門(mén)前新開(kāi)的市有活動(dòng)，即便沒(méi)有名氣，但價(jià)格實(shí)惠他們也一定會(huì)進(jìn)來(lái)這，就是自己的機(jī)會(huì)。

    一旦自己在這次活動(dòng)中吸引到大量的消費(fèi)者，自己的樂(lè)淘就一定能夠站穩(wěn)腳跟，這樣一來(lái)，就算李牧臨時(shí)掉頭回來(lái)抓日用百貨跟自己對(duì)著干，自己也未必就真怕了他，畢竟自己到時(shí)候在日用百貨領(lǐng)域已經(jīng)先入為主，有一定的優(yōu)勢(shì)和自己的用戶群體，李牧再怎么強(qiáng)勢(shì)，也不可能把自己的用戶一個(gè)個(gè)全都搶走，到時(shí)候再搭配更好的后續(xù)運(yùn)營(yíng)方式，樂(lè)淘應(yīng)該就能依靠日用百貨徹底站?。?br/>
    但是，馬老板根本沒(méi)想到，李牧雖然沒(méi)有讓淘寶表現(xiàn)出任何專注日用百貨的跡象，但他早就開(kāi)始謀劃做大日用百貨了，而且他謀劃的，要比自己謀劃的大得多……公告：本站推薦一款免費(fèi)APP，告別一切廣告。請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)進(jìn)入下載安裝：appxsyd (按住三秒復(fù)制)