李牧在籌備百貨促銷(xiāo)，遠(yuǎn)在杭城的馬老板，不約而同的跟他選擇了同一個(gè)方向。．Ｍ

    樂(lè)淘堪稱(chēng)華夏互聯(lián)網(wǎng)在2oo2年度最命運(yùn)多舛的產(chǎn)品，沒(méi)有之一。

    這個(gè)產(chǎn)品是馬老板當(dāng)初在意識(shí)到李牧搶占2c業(yè)務(wù)時(shí)，要求團(tuán)隊(duì)用最快的度搭建起來(lái)的購(gòu)物平臺(tái)，但是接二連三的變故與影響，讓它不斷的推遲上線(xiàn)時(shí)間眼九月，連孫政義都有些等不及了，為了不讓資本失去信心，馬老板眼下別無(wú)他選，只能硬著頭皮再一次籌備上線(xiàn)。

    這一次，馬老板心里很清楚，自己不可能再用任何理由拖延樂(lè)淘的上線(xiàn)時(shí)間，九月上線(xiàn)已經(jīng)是勢(shì)在必行，而且他更明白，樂(lè)淘就像是一枚運(yùn)載火箭，一旦射，機(jī)會(huì)只有一次，如果自己失敗了，資本不可能再給自己機(jī)會(huì)再來(lái)第二次。

    馬老板的樂(lè)淘，像極了韓國(guó)自行研制的羅老號(hào)，由于各種原因，不停的推遲射時(shí)間，但最后也難逃沖天大炮仗的命運(yùn)。

    不過(guò)馬老板并不覺(jué)得樂(lè)淘一定會(huì)失敗，他反而覺(jué)得，自己這次成功的幾率很大，因?yàn)樗⒕o了李牧沒(méi)有顧及到的層面——基礎(chǔ)民生層面。

    淘寶網(wǎng)的品牌日確實(shí)格外炫目，各種電子產(chǎn)品賣(mài)得極其火爆，到現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天還有巨額的成交量，這其中有7o于電子產(chǎn)品，剩下的3obsp; 但是馬老板現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，淘寶太注重電子產(chǎn)品，它的大部分推薦展示位置都給了各種電子產(chǎn)品小到mango的mp3，大到神舟的整機(jī)，電子產(chǎn)品在淘寶幾乎霸屏。

    在馬老板這是李牧百密一疏的巨大潛在破綻，在眼下這個(gè)節(jié)骨眼上，做電子產(chǎn)品確實(shí)最省力，一個(gè)是消費(fèi)者需求量大，再一個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售電子產(chǎn)品能夠擁有相對(duì)較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有便是電子產(chǎn)品體積相對(duì)較小重量相對(duì)較輕價(jià)格相對(duì)較高的特點(diǎn)，做電子產(chǎn)品的物流壓力會(huì)輕很多。

    馬老板覺(jué)得，李牧肯定也是在電子產(chǎn)品上吃到了甜頭，所以才抓住這一點(diǎn)猛力，希望能夠把電子產(chǎn)品做的更透，但是馬老板卻電子產(chǎn)品的后勁不足。

    說(shuō)到底，電子產(chǎn)品不是快消品，市場(chǎng)是需要時(shí)間來(lái)休養(yǎng)生息的，隨著時(shí)間的推移，淘寶網(wǎng)的電子產(chǎn)品成交量一定會(huì)慢慢下降，最終趨于理性，在這種情況下，自己就要跟李牧打差異化競(jìng)爭(zhēng)，你不是做低消費(fèi)頻次高客單價(jià)的電子產(chǎn)品嗎？好，那我就做高消費(fèi)頻次低客單價(jià)的日用百貨！

    差異化競(jìng)爭(zhēng)是在巨頭面前生存的最佳方式之一，當(dāng)全世界的汽車(chē)巨頭都在各類(lèi)型車(chē)型上不斷火并的時(shí)候，特斯拉的新能源汽車(chē)就是差異化競(jìng)爭(zhēng)的典型實(shí)例。

    特斯拉選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，從根本上與對(duì)方區(qū)分開(kāi)，其他廠商在研究動(dòng)力油耗混合動(dòng)力變箱檔位數(shù)以及換擋邏輯這些與燃油動(dòng)機(jī)息息相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，特斯拉拋棄了燃油動(dòng)機(jī)拋棄了變箱拋棄了油耗，讓自己的核心賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涇渭分明。

    馬老板的想法也是如此，他心里很清楚，能真正入侵老百姓生活的電商，才是真正的電商，所以他覺(jué)得，李牧并沒(méi)有找準(zhǔn)精髓，而真正的精髓已經(jīng)被他就是做一切與老百姓息息相關(guān)的快消品。

    于是他在內(nèi)部召開(kāi)核心層會(huì)議，提出了做日用百貨大促銷(xiāo)的核心理念，他的團(tuán)隊(duì)早已經(jīng)習(xí)慣了以他為絕對(duì)核心，所以對(duì)這個(gè)決定沒(méi)有任何意見(jiàn)。

    確定了方向，緊接著就要定執(zhí)行方案，馬老板眼下大層面有兩種執(zhí)行方案可選，第一：自營(yíng)，像李牧那樣先從企業(yè)采購(gòu)，然后自行銷(xiāo)售和配送；第二，采用最接地氣的c2c模式，吸引大量賣(mài)家入駐讓賣(mài)家共同促銷(xiāo)。

    以馬老板目前的資金情況，他很明確的意識(shí)到自己沒(méi)辦法像李牧那樣做自營(yíng)，只能選擇第二種方式，做c2c，這樣一方面可以省去倉(cāng)儲(chǔ)配送的成本，一方面又可以把阿里吧吧網(wǎng)上的中小型企業(yè)轉(zhuǎn)化進(jìn)來(lái)，讓他們成為樂(lè)淘的賣(mài)家自行經(jīng)營(yíng)，所以這一次樂(lè)淘上線(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)，馬老板也是要采用數(shù)十家甚至上百家店鋪聯(lián)合大促銷(xiāo)的模式，和李牧那種自營(yíng)為主的促銷(xiāo)截然不同。

    定好了執(zhí)行方案的主體方向，緊接著就是對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行細(xì)化，比如：這次促銷(xiāo)的切入點(diǎn)細(xì)化。

    日用百貨的范疇太大，以目前阿里吧吧的實(shí)力，一上線(xiàn)就鋪太大的活動(dòng)根本不現(xiàn)實(shí)，所以馬老板決定選擇兩個(gè)細(xì)化切入點(diǎn)來(lái)作為這次促銷(xiāo)的核心領(lǐng)域。