武海軍按住有些過(guò)于激動(dòng)的情緒，開口說(shuō)：“如果是這樣的話，那市場(chǎng)份額就完全取決于產(chǎn)能了?！?br/>
    李牧拍了拍手，贊嘆道：“沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)份額完全取決于產(chǎn)能，就像是我做的Mango-ME，我產(chǎn)多少就能賣多少，完全不愁用銷量，而且你也不要覺(jué)得我這么做會(huì)毀掉整個(gè)行業(yè)，事實(shí)上我讓MP3的硬件普及速度更快、用戶增長(zhǎng)更快。

    Mango-ME的普及，讓更多潛在用戶提前通過(guò)身邊的Mango-ME用戶，接觸到MP3播放器，并把他們逐漸轉(zhuǎn)化為MP3的潛在用戶，用戶需求量不斷增大，Mango-ME又滿足不了整個(gè)市場(chǎng)，所以那些無(wú)法買到Mango-ME的消費(fèi)者還是會(huì)從其他的產(chǎn)品線里做選擇。”

    說(shuō)著，李牧把話題引到PC上，道：“我想要的是推動(dòng)網(wǎng)民數(shù)量以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，你想要的是提升你的產(chǎn)品銷量，如果我們合作的話，雙方在合作的同時(shí)，雙方的訴求都可以得到最大的滿足，而且最重要的是，只要我們?cè)诤献鏖_始之前把具體的利益分配談妥，我們后續(xù)的合作就完全沒(méi)有利益沖突，大家可以擰成一股繩，并肩作戰(zhàn)?！?br/>
    武海軍被李牧說(shuō)動(dòng)心了。

    單打獨(dú)斗太辛苦，他知道自己的弱項(xiàng)，首先是缺乏積淀，無(wú)論是從品牌上，還是從生產(chǎn)上，積淀的不足都讓他在市場(chǎng)中處于弱勢(shì)；

    其次是他的售前售后渠道都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)大廠，在各大渠道上的推廣實(shí)力也要弱于行業(yè)領(lǐng)先者許多許多，說(shuō)句難聽話，就算是自己能月產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)電腦，他也沒(méi)有能夠承載月銷百萬(wàn)臺(tái)的銷售渠道；

    最后，為了壓低價(jià)格，他的品控做的并不出色，售后服務(wù)又不是很能跟得上節(jié)奏，這么畸形的發(fā)展下去，對(duì)產(chǎn)品的口碑一定會(huì)帶來(lái)影響，所以這也注定了自己的品牌會(huì)淪落為廉價(jià)但是質(zhì)量較差的位置上，這樣下去只會(huì)越走越偏，以后想扭轉(zhuǎn)回來(lái)的可能性微乎其微。

    PC市場(chǎng)的消費(fèi)者并非完全追求性價(jià)比，就像買車一樣，同樣的性能指數(shù)，武海軍也知道用戶優(yōu)先選擇的一定是大眾而不是夏利，即便夏利的價(jià)格要便宜很多，但還是會(huì)有相當(dāng)一部分用戶選擇大眾，原因不只是性價(jià)比，還有品牌知名度、信賴感以及虛榮心作祟，神舟現(xiàn)在就是汽車行業(yè)的夏利，如果沒(méi)有好的契機(jī)，一輩子都是夏利。

    但是，李牧一開口就要40%的股份，這也實(shí)在是太可怕了。

    武海軍猶豫半晌，問(wèn)李牧：“李總，推廣和渠道資源我已經(jīng)了解了，那您現(xiàn)金部分能出多少？”

    李牧問(wèn)他：“你覺(jué)得神舟現(xiàn)在估值能到多少？”

    武海軍說(shuō)：“說(shuō)句實(shí)在話，神舟目前的固定資產(chǎn)和盈利溢價(jià)折合下來(lái)的話，估值做到5、6億是沒(méi)有問(wèn)題的?！?br/>
    劉鏹東看了李牧一眼，向李牧微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    5、6億的估值并不算高，畢竟武海軍光是整個(gè)生產(chǎn)線的估值也在億元級(jí)別，還有團(tuán)隊(duì)、渠道、品牌溢價(jià)以及盈利能力預(yù)估，整體算到這個(gè)價(jià)格，可以說(shuō)武海軍現(xiàn)在的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，他確實(shí)是打心里開始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一還猶豫的，就是李牧要的股份問(wèn)題。

    李牧對(duì)武海軍說(shuō)：“我認(rèn)可你6億估價(jià)，我可以實(shí)付30%，剩下的70%用資源代替?！?br/>
    6億股價(jià)，融資40%要付2.4億元現(xiàn)金，實(shí)付30%，7200萬(wàn)。

    武海軍心里盤算了一下，如果自己答應(yīng)李牧的合作要求，7200萬(wàn)可以拿來(lái)拓展自己的生產(chǎn)線以及售后服務(wù)，一旦李牧真用剛才的策略、把4999的電腦用4200的出貨價(jià)投放到市場(chǎng)上去，神舟的銷量一定會(huì)暴漲，而李牧壓縮的是運(yùn)輸成本、渠道利潤(rùn)以及硬件采購(gòu)成本，神舟的利潤(rùn)率還是可以得到保障，雖然這利潤(rùn)里40%是李牧的，但總體的體量提升，剩下的60%或許可以創(chuàng)造出200%的利潤(rùn)，甚至更高。