武海軍又問：“那您的規(guī)劃是？”

    李牧坐直了身體，道：“這么說吧，淘寶的銷售渠道角色更重一些，在普通用戶的眼里，他不是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更像是一個以互聯(lián)網(wǎng)為渠道的商貿(mào)公司，如果我想向市場推廣一款官方合作的PC電腦，用淘寶來冠名就會顯得不倫不類，如果將來我們合作一款神舟淘寶版電腦，這聽起來太別扭，消費者也會覺得莫名其妙?！?br/>
    “但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推出神舟牧野版的電腦，消費者會怎么看？國內(nèi)規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且是線上影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，你覺得消費者的接受程度會得到多大提升？跟聯(lián)想、方正、戴爾這種比起來，會差多少？”

    武海軍心里怔了怔，仔細按照李牧說的想了想，神舟電腦現(xiàn)在沒什么知名度，在消費者眼里就是“最廉價的電腦”，但是如果能跟牧野科技綁在一起，那影響力肯定會提升許多，畢竟牧野科技有YY這個大殺器，全國YY用戶數(shù)量要遠超過家用電腦數(shù)量，所以說，每一個沒有私人家用電腦的YY用戶，都是神舟的潛在用戶！

    這時候，李牧又說：“你們現(xiàn)在不是搞什么4888的奔騰四主機嗎？”

    武海軍急忙說：“是4999。”

    “好?！崩钅咙c點頭：“4999，你的出貨價是多少？”

    武海軍猶豫片刻，說：“出貨價4400元左右，剩下的599是整個物流運輸和渠道端的利潤?！?br/>
    李牧點了點頭，說：“假設我們達成合作，牧野科技入股神舟的消息傳出，你在硬件供貨商那里還能不能獲得額外的壓價空間？”

    牧野科技是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，用戶粘度最高，更何況牧野科技背后就帶著淘寶這個線上銷售平臺，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定會在計算機硬件行業(yè)引發(fā)行業(yè)地震，同樣的整機生產(chǎn)商會怎樣應對是他們的事情，但是所有供應商都會重新評估神舟的潛力和實力，那么在硬件供應的量級上一定會發(fā)生改變，量級提升，對應的自然是成本的下降。

    武海軍也明白這個道理，下游廠家的體量越大，上游供應商的各種待遇就會越好，就拿最簡單的鍵鼠生產(chǎn)商來說，他們在給大廠供應貼牌配件的時候，除了給予最大的價格優(yōu)惠，還有更優(yōu)惠的賬期待遇，這個待遇小型企業(yè)就沒有。

    李牧的話讓武海軍覺得，如果能徹底抱住牧野科技的大腿，自己就有資本去跟所有供應商重新談判了，而且有這么強大的渠道，就連英特爾也是可以談的，一口氣拿你幾萬幾十萬個CPU，供應政策也肯定要微調(diào)吧？

    想到這里，武海軍對李牧說道：“如果真是這樣的話，我相信在供貨商那里還是有一定的額外空間的。”

    李牧點點頭，大手一揮：“很好，我假設你的能夠從整個供應鏈上壓榨出5個百分點的空間，那么也至少是一兩百塊錢的成本縮減，你剛才說你的出貨價是4400，那么減去這部分的縮減，大概還剩下4200元，如果我告訴你，淘寶網(wǎng)可以一分錢都不賺，是不是就省去了整個供應商環(huán)節(jié)的利潤預留？”

    武海軍連連點頭。

    李牧道：“好，我已經(jīng)投入五個億來做淘寶物流，如果我告訴你，等我的物流落地，所有物流成本都不計算在內(nèi)，神舟4200出，我就4200賣，到時候市場會變成什么樣子？”

    武海軍聽到這里已經(jīng)禁不住打冷戰(zhàn)了，以目前4999配置的電腦來說，如果能做到4200的價格，再加上李牧手里這么強大的推廣與渠道，那真是無敵了。