李牧說(shuō)出自己的想法，劉鏹東也表示贊同。

    隨即，李牧掏出煙來(lái)，丟給劉鏹東一支，自己點(diǎn)燃一支，抽了一口才說(shuō)：“我覺(jué)得咱們現(xiàn)在首先要想的，不是我們要不要收購(gòu)順豐，或者怎么干自己的物流，而是先理清楚我們還有多少時(shí)間?！?br/>
    說(shuō)著，李牧站起身來(lái)，走到白板面前，指著自己之前畫(huà)的六大城市簡(jiǎn)易示意圖，道：“你看，我們剛剛用分散發(fā)貨的辦法解決了Mango-ME集中發(fā)貨的問(wèn)題，以后和所有品牌廠商合作都可以用這種模式，讓他們把庫(kù)存分散給我們，我們來(lái)替他們承擔(dān)發(fā)貨，這部分應(yīng)該是不難的，六個(gè)城市不夠，那我們就分散到所有省會(huì)城市，總是可以解決這部分問(wèn)題。

    眼下我最擔(dān)心的，是淘寶的中小型賣(mài)家，他們遍布全國(guó)各地，而且他們本身就是低成本或者零成本運(yùn)營(yíng)，我們沒(méi)辦法讓他們提前把貨物交給我們來(lái)做分散發(fā)貨，因?yàn)槟菢右粊?lái)他們也得重資產(chǎn)運(yùn)作了，這就和淘寶網(wǎng)的本意背道而馳，所以他們的銷(xiāo)售需要自己在線下尋找快遞公司進(jìn)行合作。

    如果中小型賣(mài)家只能選擇郵政的話，隨著這部分需求量的猛增，郵政的EMS的運(yùn)力會(huì)逐漸飽和，運(yùn)輸效率低下，整個(gè)交易周期、資金回轉(zhuǎn)效率都會(huì)被快遞大大拉長(zhǎng)，如果阿里這時(shí)候做一樣的事情，而阿里賣(mài)家的物流效率更快、整個(gè)交易流程和效率都大大高于我們，那樣一來(lái)，無(wú)論用戶(hù)和賣(mài)家都會(huì)放棄淘寶。

    那么，現(xiàn)在的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，距離EMS飽和還有多久？我們必須先弄清楚這個(gè)時(shí)間有多長(zhǎng)，再根據(jù)具體的時(shí)間去找解決辦法?！?br/>
    劉鏹東仔細(xì)想了想，說(shuō)：“如果不影響我們淘寶網(wǎng)自己的發(fā)展速度，我覺(jué)得最多半年EMS的運(yùn)力就會(huì)飽和，尤其是在南方珠三角以及江浙一帶，因?yàn)槟壳暗臄?shù)據(jù)顯示，我們大部分的賣(mài)家都集中在那個(gè)區(qū)域?！?br/>
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，如果說(shuō)局面還能勉強(qiáng)撐上半年，那咱們現(xiàn)在就不要亂了陣腳，咱倆現(xiàn)在開(kāi)始制定一個(gè)半年計(jì)劃，解決半年后的問(wèn)題，眼下也沒(méi)有其他的解決之道了，唯一的解決辦法就是自建物流，所以咱們就直接從自建物流的事情開(kāi)始討論，物流要做，怎么做才能在半年之后頂上來(lái)？”

    劉鏹東說(shuō)：“如果我們現(xiàn)在著手籌建自己的物流體系，我怕半年成不了氣候，像你說(shuō)的，物流是一個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，而且找不到一個(gè)快速發(fā)展的方法，車(chē)要一臺(tái)一臺(tái)買(mǎi)、人要一個(gè)一個(gè)招、網(wǎng)點(diǎn)也要一個(gè)一個(gè)開(kāi)，半年時(shí)間太短了?！?br/>
    李牧說(shuō)：“是很短，但是也并非不可能?！?br/>
    說(shuō)著，李牧清了清嗓子，嚴(yán)肅而又認(rèn)真的說(shuō)道：“我們立刻成立我們自己的物流公司，你投10%，我投90%，起步先投八千萬(wàn)到一個(gè)億，如果師兄你手頭沒(méi)錢(qián)不要緊，我替你先墊上。”

    劉鏹東點(diǎn)點(diǎn)頭，這么重的資本自己是出不起的，李牧愿意替自己墊上，已經(jīng)是非常講究了。

    李牧這時(shí)候又說(shuō)：“獨(dú)立注冊(cè)公司將來(lái)靈活性更大，如果以后我們想并購(gòu)順豐，直接拿物流公司的股權(quán)跟王偉談就可以，根本不需要觸及淘寶的股權(quán)?！?br/>
    劉鏹東見(jiàn)李牧這么自信，連日后用物流公司的新殼子并購(gòu)順豐都已經(jīng)想到了，當(dāng)即便點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“那就按你說(shuō)的來(lái)?！?br/>
    李牧開(kāi)動(dòng)大腦，接著說(shuō)：“幾個(gè)點(diǎn)我先捋一下，有異議你就打斷我?！?br/>
    “第一，著手注冊(cè)物流公司并且開(kāi)始挖人，宅急送、申通、圓通雖然被收購(gòu)了，但是他們除了固定資產(chǎn)，所有員工都是活的，想盡一切辦法去挖他們的高管，最好是挖一個(gè)就能挖出一支團(tuán)隊(duì)和一個(gè)片區(qū)資源出來(lái)，這樣的話，我們只需要給他們投錢(qián)買(mǎi)車(chē)、建網(wǎng)點(diǎn)，就能夠快速搭建起一個(gè)片區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，順豐也不要忘了，現(xiàn)在大戰(zhàn)在即，能挖的都給我挖過(guò)來(lái)，下手狠一點(diǎn)；

    第二，增強(qiáng)與郵政的合作，力爭(zhēng)成為郵政的戰(zhàn)略合作伙伴，把郵政的運(yùn)力壓榨到極致；