李牧對(duì)《傳奇》有一些自己的想法，《傳奇》絕對(duì)是眼下互聯(lián)網(wǎng)的一趟快車，怎么才能搭上這趟車賺點(diǎn)錢是他從重生開始就在琢磨的事情，不過(guò)在了解陳天喬做事的套路之后，李牧就明白一點(diǎn)，想明著賺他們的錢很困難，所以李牧就做了《傳奇霸主》，從暗地里賺點(diǎn)《傳奇》的相關(guān)福利。

    不過(guò)，現(xiàn)在是盛大主動(dòng)找到自己了，而且是看中了自己的支付渠道，那這就有的玩了。

    對(duì)各大互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶，李牧有一套自己的排序，雖然很多互聯(lián)網(wǎng)公司都能夠做到上億用戶，但是用戶的質(zhì)量是有很大差別的，支付寶用戶質(zhì)量等級(jí)非常高，這是因?yàn)樗挠脩舳际侵Ц队脩?，它掌握了用戶賬戶里的錢通向網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一環(huán)；QQ的用戶質(zhì)量本身從支付比例上來(lái)說(shuō)，要遜色于支付寶，但由于它完整的生態(tài)鏈，通過(guò)各種其他的收費(fèi)服務(wù)來(lái)挖掘用戶的潛在利潤(rùn)，所以它的用戶質(zhì)量?jī)H次于支付寶；但是，齊虎360、搜狗輸入法這種工具類軟件的用戶質(zhì)量就不太高了，雖然掌握了大量的用戶，但卻很難把用戶轉(zhuǎn)化做好，用戶的價(jià)值也不高。

    現(xiàn)在，支付寶的用戶是頂尖序列的，但是《傳奇》的用戶也同樣頂尖，原因很簡(jiǎn)單，《傳奇》這款游戲是付費(fèi)游戲，所有超過(guò)7級(jí)的用戶都要付費(fèi)，否則就玩不了，所以傳奇所有7級(jí)以上的用戶，全是付費(fèi)用戶，用戶質(zhì)量不比支付寶差多少。

    不過(guò)最大的區(qū)別就在于，支付寶是用戶錢包的那層拉鏈，能夠直接從用戶的錢包里掏錢出來(lái)，可《傳奇》沒(méi)這個(gè)能耐，他只能借別人的手從用戶手里掏錢。

    李牧也很看重《傳奇》的付費(fèi)用戶，付斌說(shuō)的建議也確實(shí)打動(dòng)了他，如果能夠盡可能的普及傳奇用戶使用支付寶，那么支付寶就又能獲得一大批付費(fèi)用戶，而且，如果通過(guò)《傳奇》打響了第三方支付渠道的名聲，往后會(huì)有大量的企業(yè)想要接入支付寶的支付渠道，那樣一來(lái)，現(xiàn)金就滾滾而來(lái)了。

    不過(guò)，付斌雖然提了一個(gè)讓李牧心動(dòng)的提議，但卻沒(méi)有能給出李牧一個(gè)讓他心動(dòng)的實(shí)施方案，就像剛才李牧算的那筆賬，自己犧牲五個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，就算盛大全都補(bǔ)貼到用戶身上，給用戶也帶不來(lái)多大的優(yōu)惠空間，吸引力自然不夠。

    一方面李牧咬死了10%的分成比例不松口，一方面付斌又沒(méi)有其他的辦法去打動(dòng)李牧，會(huì)議室里的氣氛一下子尷尬起來(lái)，付斌不想用公司早就訂好的底限來(lái)?yè)Q回和支付寶的合作協(xié)議，這樣的話，回到公司他會(huì)很沒(méi)有面子，所以，他不能答應(yīng)這10%的要求，起碼暫時(shí)還不能答應(yīng)。

    這個(gè)時(shí)候，林清雅看出兩人談話中間的斷層，笑著打圓場(chǎng)道：“李總，我覺(jué)得付先生說(shuō)的那個(gè)雙贏的想法，確實(shí)是對(duì)咱們雙方都有好處，不過(guò)他提議的方式可能有些難以落地，我有個(gè)提議，不知道是否有用。”

    李牧便道：“說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

    林清雅笑道：“咱們雙方呢，先按照10%的傭金簽一段時(shí)間，一段時(shí)間之后，盛大方面需要配合咱們做一次促銷，最起碼要給支付寶的用戶一個(gè)8折的優(yōu)惠，如果優(yōu)惠能夠再低一些就更好了，當(dāng)然，我們也不會(huì)要求盛大方面一直給這么大的優(yōu)惠力度，這種優(yōu)惠只需要給一次，吸引用戶使用支付寶這個(gè)支付渠道，再往后我們就可以把傭金比例降低到5%，但是盛大要給支付寶用戶長(zhǎng)期2%的優(yōu)惠，也就是說(shuō)，支付寶用戶永久享受98折優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付寶用戶就享受折上折?！?br/>
    李牧聽(tīng)完臉上立刻浮上笑意，有意思，林清雅的提議真的很有意思，她知道一上來(lái)就給98、97折，用戶根本不會(huì)在意，所以，她要讓盛大先出一次血，先犧牲一部分利潤(rùn)，為支付寶吸引用戶，一個(gè)八折，或者一個(gè)七折，相比97、98折這種微乎其微的折扣來(lái)說(shuō)，力度還是很大的，足以吸引用戶來(lái)注冊(cè)并綁定使用支付寶了。

    只要盛大出了這次血，支付寶就投桃報(bào)李，把渠道費(fèi)用降下來(lái)，同時(shí)要求盛大拿出2%來(lái)補(bǔ)貼用戶，這樣一來(lái)，就能夠維持支付寶用戶繼續(xù)使用支付寶的習(xí)慣。

    這樣才有可能實(shí)現(xiàn)雙贏。

    而且，林清雅也充分考慮到了《傳奇》目前的上升趨勢(shì)，所以她才會(huì)提出先用10%的傭金比例合作一段時(shí)間，她肯定是想等《傳奇》的熱度再高一些、甚至達(dá)到一個(gè)巔峰狀態(tài)的時(shí)候，再讓盛大打折做用戶引入。

    付斌也聽(tīng)明白了林清雅的意圖，不過(guò)這對(duì)他來(lái)說(shuō)，倒是可以接受，因?yàn)橐坏┦⒋笞隽艘淮未蠓葍?yōu)惠，往后的渠道費(fèi)用就永久降低到5%，這是直接砍下來(lái)一半啊，值了！而且他相信這個(gè)提議，陳天喬陳總一定會(huì)答應(yīng)。

    這個(gè)提議整體非?？尚?，唯一的問(wèn)題就是，前期10%分成比例，到底持續(xù)多久。

    在付斌看來(lái)，他當(dāng)然希望從下個(gè)月開始，盛大就給出支付寶用戶優(yōu)惠，然后直接拿下5%的渠道分成比例，但是李牧肯定不會(huì)答應(yīng)。