為了確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都能做到最低的成本，李牧要求中美雙方的旅游公司，必須給自己一個(gè)市面最低的報(bào)價(jià)，并且強(qiáng)制簽訂價(jià)格保障協(xié)議，承諾不會(huì)將手里的旅游資源，以低于或等于供給牧野科技的價(jià)格，供給其他第三方公司。

    也就是說(shuō)，牧野科技的資源協(xié)議價(jià)，必須是最低的。

    起初，幾家美國(guó)的旅游公司，對(duì)這個(gè)“霸王條款”還心存疑慮，李牧抽了個(gè)時(shí)間，將他們聚集起來(lái)開(kāi)了個(gè)會(huì)。

    會(huì)上，李牧向這些企業(yè)咨詢(xún)了他們目前疑慮的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)他們最大的擔(dān)憂(yōu)，是擔(dān)心淘寶去哪的客戶(hù)量不夠大。

    在他們看來(lái)，客戶(hù)量不足，市場(chǎng)潛力自然也不足，如果還承諾最低價(jià)格，如果更大的客戶(hù)對(duì)此有意見(jiàn)，處理起來(lái)就很棘手。

    加州最大的旅游服務(wù)公司負(fù)責(zé)人對(duì)李牧說(shuō)：“李先生，我們?cè)敢饨o牧野科技一個(gè)足夠低的服務(wù)報(bào)價(jià)，但你讓我們保證給牧野科技的報(bào)價(jià)最低，還要保證其他家不能低于等于這個(gè)價(jià)位，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，確實(shí)有些苛刻了?！?br/>
    李牧反問(wèn)他：“你覺(jué)得哪里苛刻可以提出來(lái)，我們協(xié)商一下?！?br/>
    對(duì)方說(shuō)道：“我們充分研究了華夏一線城市赴美旅游的市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景，雖然我們也很期待華夏游客能夠?yàn)槲覀儙?lái)巨大的收入增長(zhǎng)，但根據(jù)我們的分析，短時(shí)間內(nèi)華夏一線城市赴美旅游的增長(zhǎng)空間并不是特別大，如果這個(gè)時(shí)候我們給您排他性的最低價(jià)格，對(duì)我們其他的客戶(hù)會(huì)有很大的傷害?！?br/>
    李牧笑道：“現(xiàn)階段無(wú)論是美國(guó)人來(lái)華夏旅游，還是華夏人去美國(guó)旅游，相對(duì)還都比較少，可正是因?yàn)槿绱耍磥?lái)的發(fā)展空間才非常巨大?！?br/>
    說(shuō)著，李牧舉例道：“你看，我們這次名義上是加強(qiáng)加利福尼亞州與華夏一線城市的旅游交互，也就是燕京、滬市、陽(yáng)城和深市，可是你知不知道，除了美國(guó)駐華夏的大使館在燕京之外，滬市、陽(yáng)城都有美國(guó)的總領(lǐng)事館，這兩個(gè)城市一個(gè)覆蓋華東，一個(gè)覆蓋華南，都是華夏經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，可以說(shuō)華夏最有錢(qián)、人均收入最高的城市都在它們的覆蓋范圍內(nèi)，所以，你真覺(jué)得這背后只是四個(gè)城市和加州的生意嗎？”

    頓了頓，李牧又道：“大家都是做旅游的，很清楚跨國(guó)航線的基本要素，尤其是華夏到美國(guó)這么長(zhǎng)的航程，航線可以說(shuō)全是樞紐對(duì)樞紐，我現(xiàn)在拿到了市面最低的機(jī)票價(jià)格，拿到了市面最低的酒店價(jià)格，現(xiàn)在我在跟你們要市面最低的其他旅游資源價(jià)格，如果你們跟我合作，那么我制定的旅游產(chǎn)品，成本價(jià)格將遠(yuǎn)低于正常水平，再加上我根本不為賺錢(qián)，只要在成本上追加運(yùn)營(yíng)成本，不需要多拿一分錢(qián)利潤(rùn)，這樣一來(lái)，我給出的價(jià)格，就是市面上絕無(wú)僅有的超低價(jià)?！?br/>
    “假如我提供的，從洛杉磯到燕京的七日游，綜合價(jià)格比其他渠道便宜幾百美元，我相信加州周邊其他州的民眾會(huì)毫不猶豫的選擇從洛杉磯出發(fā)，從亞利桑那州的鳳凰城飛到洛杉磯也不過(guò)只要一個(gè)多小時(shí)，幾十美元而已?！?br/>
    “如果我給的價(jià)格，能比其他渠道便宜一千美元，別說(shuō)你們周邊的幾個(gè)州，我相信就算是東海岸的紐約市民也會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)我的服務(wù)，然后花幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間到洛杉磯周轉(zhuǎn)一次，我聽(tīng)說(shuō)從東海岸飛到西海岸的機(jī)票，價(jià)格常年低于一百美元?！?br/>
    與會(huì)的旅游公司一個(gè)個(gè)都沉默起來(lái)，李牧說(shuō)的內(nèi)容，對(duì)他們確實(shí)有很大的吸引力。

    華夏的情況，大家多少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些，目前華夏的樞紐機(jī)場(chǎng)不多，絕大部分飛國(guó)際航線的樞紐機(jī)場(chǎng)，就是燕京、滬市、陽(yáng)城，甚至可以說(shuō)，就目前而言，絕大部分華夏人想去美國(guó)，都得從自己所在的地方前往這三個(gè)機(jī)場(chǎng)的其中之一，然后再乘坐國(guó)際航班飛赴美國(guó)。

    如此一來(lái)，也就意味著，李牧的這個(gè)大計(jì)劃背后，覆蓋的不只是四個(gè)一線城市的市民，而是全國(guó)，或者至少多半個(gè)國(guó)家的民眾。

    很可能將來(lái)半個(gè)華夏的民眾，在考慮赴美旅游的時(shí)候，都會(huì)考慮從淘寶去哪購(gòu)買(mǎi)自由行套餐或者直接在淘寶去哪參團(tuán)，然后從這三個(gè)一線城市出發(fā)，這樣一來(lái)，潛在的客戶(hù)量大大增加。

    而美國(guó)那邊，樞紐機(jī)場(chǎng)很多，而且分布比較散，比如紐約、芝加哥、亞特蘭大、洛杉磯、舊金山、西雅圖等等都是排名很靠前的大機(jī)場(chǎng)，理論上，從這些樞紐的任何一個(gè)，都有直飛燕京或者滬市的航班。