除此之外，淘寶去哪的平臺研發(fā)、運營、推廣成本、針對每一單用戶的協(xié)調(diào)安排等人力成本，加起來大概在100美元左右，所以綜合起來，給了一個1599美元的價格，這里面大概還有90美元的利潤空間，不過這筆錢李牧不準備賺，而是準備拿出來用其他形式還給用戶。

    如果用戶是一人以上，且雙數(shù)出行的話，那么每個人的價格還可以減免100美元，價格做到了1499美元每個人，當然，這是在兩人全程同住一個房間的前提下。

    這個價格對人力成本、服務成本奇高的美國來說，簡直便宜到爆棚。

    在美國，隨便找一輛車服務一個白天，也得幾百美元，隨便找一個蹩腳翻譯也要一兩百美元一天，這樣光是車以及翻譯的成本，六天加起來就超過2000美元。

    但是放在華夏，放在李牧手里，成本就可以做到足夠低。

    如果是一對情侶，結(jié)伴前往華夏旅游，燕京滬市兩個城市六天五夜，加起來只需要2998美元……

    這個價位，對加州的民眾來說，簡直便宜到不可思議！

    不僅如此！

    牧野科技還給出了一個非常牛逼的補貼活動。

    用戶如果購買了淘寶去哪的旅行產(chǎn)品，并順利完成出游之后，將出游的經(jīng)歷、照片整理符合要求的游記，即可得到100美元獎勵。

    也就是說，如果兩個人花了2998美元去華夏玩了六天五夜，回來之后每人寫一篇游記，還能拿到牧野科技200美元的獎勵，這樣算下來，出去玩了一大圈，才花了2798美元。

    簡直劃算到爆。

    于是，活動上線的當天，整個加州就賣掉了4000多份不同檔位的自由行套餐。

    這4000多人里，有華夏有效簽證的大概占了三分之一，剩下的三分之二都沒有簽證，但他們生怕錯過這個好機會，還是第一時間先購買了服務，畢竟淘寶去哪承諾，出簽失敗的話，全額退款。

    讓李牧沒想到的是，在華夏燕京、滬市、陽城、深市四個一線城市推出的加州自由行項目，竟然也賣掉了兩千多份。

    淘寶去哪的加州自由行，最低檔大概跟華夏自由行的1599套餐內(nèi)容差不多，也是從華夏一個城市直飛洛杉磯，然后從洛杉磯去舊金山，最后再從舊金山返回國內(nèi)。

    這中間也是六天五夜，不過因為美國服務成本太高，所以免去了全程用車服務，也免去了翻譯服務，畢竟華夏的義務教育都會學一些英語，能出國的人，最基本的英語交流沒問題，所以這里就沒有標配跟車翻譯。

    如果赴美自由行的用戶需要包車或者雇傭翻譯，淘寶去哪也會優(yōu)先聯(lián)系華人車行、華夏留學生來承接服務，此舉也能給加州的部分華人帶去一點收入上的改觀。