總體看下來，mango-me2的成本并不比蘋果低，甚至因為要承擔研發(fā)成本的緣故，成本比ipod還要高出一點，正常來看，這樣的產(chǎn)品比拼相比競爭對手來說，是有軟肋的，但李牧最硬氣的一點是：他不需要靠mango-me2賺錢。

    也就是說，李牧可以把蘋果原本留給他自己的15-20%凈利潤全部丟掉不要，這樣一來，立刻就能在價格上擁有碾壓對手的優(yōu)勢，再加上李牧準備采用直銷的模式，在經(jīng)銷商利潤上，又能夠壓下5-10個百分點，這樣一來，他至少能跟蘋果產(chǎn)品拉開20-25%的價格差。

    拿沒有關(guān)稅的香港售價來比的話，剛剛上市不久的ipod3-30gb版本，售價大概在4500港幣，如果mango-me2同樣在香港開賣，李牧3600就敢賣。

    而且，更便宜的mango-me2，還搭配了更好用的yytunes，又整合進了整個yy的社交生態(tài)以及推廣資源，這相比蘋果itunes+ipod的優(yōu)勢要大得多得多。

    軟件、硬件產(chǎn)品都已經(jīng)定型，李牧便在會議上給核心管理層制定了一個戰(zhàn)略規(guī)劃：yytunes在兩天之后正式面向全球用戶發(fā)布，而mango-me2的進入積極備貨階段，同時與世界各國的進出口貿(mào)易公司合作，盡快完成產(chǎn)品銷往世界各國的進出口相關(guān)流程，力爭在一到兩個月內(nèi)，將產(chǎn)品銷往發(fā)達國家市場。

    在李牧看來，牧野科技就算虧損上億美元，也要用mango-me2把蘋果的營收支撐擊垮，如果itunes和ipod的組合雙雙gg，蘋果的發(fā)展軌跡至少滯后數(shù)年，而且極有可能落下殘疾的病根。

    于是，為了跟好的達到目標，李牧在會議上臨時起意，對方旭東說：“旭東，讓你的硬件團隊派人去趟德國，找森海賽爾以及拜亞動力這兩家專業(yè)生產(chǎn)耳機的企業(yè)，跟他們分別溝通聯(lián)名定制耳機的相關(guān)事宜?！?br/>
    “聯(lián)名定制耳機？”方旭東驚訝的說：“您的意思是mango和這兩家企業(yè)的聯(lián)名定制款耳機？”

    “對?！崩钅咙c了點頭，國內(nèi)很多人對“聯(lián)名”的運作模式還不是太了解，但方旭東這種海外歸來的高端人才對“聯(lián)名”一定不陌生，西方品牌經(jīng)常會有聯(lián)名合作，而且大都是跨界合作，比如時尚界的品牌和運動品牌聯(lián)名推出一款運動鞋，這樣的東西往往能夠?qū)崿F(xiàn)1+1大于2的價值。

    李牧說：“我們要進一步提升我們產(chǎn)品的性價比，播放器本身是一款聽音樂的產(chǎn)品，而對大多數(shù)普通人來說，使用mp3聽音樂，影響音質(zhì)的主要就是解碼和耳機這兩點，我們的解碼已經(jīng)有了收購來的處理技術(shù)，但臺灣技術(shù)生產(chǎn)的耳機，表現(xiàn)力還是差了很多，這種成本價還不到二十元的耳機，音質(zhì)只能勉強說得過去，如果耳機也得到比較大的提升，音質(zhì)就會得到質(zhì)的提升?！?br/>
    方旭東問：“那您的意思是，我們?nèi)ジ@兩家合作聯(lián)名定制款耳機，作為mang-me2的標配耳機賣給消費者？”

    李牧點了點頭，說：“我們只跟森海塞爾或者拜亞動力的其中一家合作，合作的前提是，我們向他們訂購百萬條以上的聯(lián)名款耳機，這上百萬條聯(lián)名耳機只有一個款式，但這個款式必須是和我們共同設(shè)計，不得與他們?nèi)魏我豢瞵F(xiàn)有產(chǎn)品高度相似，同時必須要有我們mango的logo展示，而且他們要給我們足夠低的價格，以及足夠好的品控。”

    說罷，李牧又解釋道：“說具體一點，我們現(xiàn)在需要把我們的耳機成本，從不到20元，提高到120元左右，我相信按照正常的電子產(chǎn)品利潤率，120元的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出來的耳機至少能在終端市場賣到500元以上，我們自然不能指望這兩家耳機公司會以成本價為我們生產(chǎn)耳機，所以我們要給他們保障一定的利潤率。”

    “這樣的話，我們付給森海120元每條的成本，至少要換回品質(zhì)相當于市面上300元到350元森海塞爾耳機的品質(zhì)，而且我們向他們承諾，所有聯(lián)名定制款耳機都只搭配mango-me2播放器銷售，絕不會拿出來單獨銷售，所以他們也可以放心，我們會拿他們低價給我們的產(chǎn)品，再去沖擊他們的市場?！?br/>
    “正常情況下，100萬個mango-me2用戶，會額外購買品牌耳機的人可能還不到5%，而根據(jù)森海塞爾在整個耳機市場的占有率來看，也就只能獲得這5%里的20%，折算下來，100萬個mango-me2正常情況下，只有1萬人會購買森海塞爾的耳機，而通過跟我們的合作，這100萬人，全部都會被打包購買森海塞爾的耳機，對森海塞爾的銷量拉動作用是非常大的?！?br/>
    “除此之外，我們還會把聯(lián)名耳機融入mango-me2的推廣中，而且我們會采用yy推廣的方式，面向全球用戶投放，這對他們的品牌會有很強的拉動作用，如果他們能看到這一點，即便是聯(lián)名耳機的利潤對他們而言微乎其微，他們沖著這個全球推廣的機會，也會接受我們這次合作的。”

    方旭東說：“李總，如果我們給每一臺mango-me2，都標配一條定制自森海塞爾的聯(lián)名耳機，每臺機器的成本就要額外增加100元，價格優(yōu)勢就再度縮小了。”