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第一千二百八十二章 要考慮的更長遠

    隨著輿論的逐漸發(fā)酵,CSC俱樂部名氣在不斷提升的同時,在普通民眾心目中的形象卻始終沒有好的改變,對普通群眾來說,最好的態(tài)度不是對CSC俱樂部的認可,而是無感。

    除了部分對它無感的群眾,更多的人對它或多或少都有些抵觸情緒,而攪和在這個漩渦正中央的李牧,一直沒有主動去關注輿情,而是把精力集中在兩件事上,一是梳理CSC俱樂部的后續(xù)運營,二是籌備接下來的發(fā)布會。

    與其他的俱樂部相比,CSC俱樂部的運營成本很高,其他俱樂部租個場地就能開業(yè),但CSC俱樂部是整個投資了數(shù)億資金,用來建設它的高標準硬件設施。

    所以,未來CSC俱樂部的運營,不但要維系整個賽車場以及其他的硬件設施運作,還要養(yǎng)活一個規(guī)模不斷增加的團隊。

    首年目前四五千萬的會費,如果全部用來投入運營,倒是能把成本遮住,但是這四五千萬會費,還要對應提供給會員價值四五千萬的服務,利潤率就算設定的高一些,也至少要扣掉一半以上,剩下的錢想維持俱樂部整體運營和發(fā)展,是很困難的。

    所以李牧一直強調(diào)的就是在俱樂部里,為自己的會員提供高端產(chǎn)品和服務,面向會員做生意,把不足的那部分成本賺出來。

    蔡正茂的汽車進口業(yè)務已經(jīng)并入了CSC俱樂部,銷售凈利潤的30%留給他自己,剩下的70%利潤作為俱樂部的營收,沖入俱樂部的流水里,這段時間他一共訂出去的車過百量,如果全部交車,利潤超過兩千萬,留給俱樂部的利潤大概在一千五百萬左右。

    如果CSC俱樂部持續(xù)發(fā)展,今年再多賣一百輛車應該問題不大,也就是說,至少還有一千五百萬利潤會在后續(xù)的大半年里逐步到位。

    這一塊的收入雖然很可觀,但是李牧心里很清楚,這塊業(yè)務的整體行情一定是向下走的,本來蔡正茂的進出口生意之所以不錯,就是因為許多高端汽車品牌還沒有正式進入華夏市場,隨著時間的發(fā)展,越來越多的品牌在華夏成立分公司并且拓展銷售商渠道之后,這塊業(yè)務也就沒太大想象空間了。

    CSC俱樂部剛剛爆紅大火,收了四千多萬會費、賣了過億的車、又匯聚了八千多萬善款,雖然社會上有些批評的聲音,但整體上堪稱是一個極其成功的商業(yè)案例了,可是李牧卻并沒有去享受這個現(xiàn)狀,而是把陳澤、蔡正茂叫到一起,討論CSC俱樂部后續(xù)的盈利問題。

    陳澤和蔡正茂都有些不太明白,目前的收入盤面好到大大超出預期,李牧為什么對后續(xù)的盈利這么著急。

    李牧毫不掩飾的對兩人說:“你們千萬別認為我們目前已經(jīng)很成功了,這段時間的賬面收入是不錯,但別忘了,我們現(xiàn)在是在寅吃卯糧?!?br/>
    “寅吃卯糧,換句話說就是提前透支后期利潤,咱們的CSC俱樂部忽然在圈子里爆火起來,確實刺激了一大批沒有跑車的用戶在短時間內(nèi)紛紛出資購買跑車,但這只是相當于我們把后面的市場都硬生生的提前了,今年趁著俱樂部大火,賣一百輛車、兩百輛車都不是什么問題,明年呢?明年還能有多少?后年恐怕就更剩不下多少了。”

    陳澤點點頭,說:“你說的沒錯,不過咱們不是還要做高端產(chǎn)品和服務的銷售業(yè)務嘛,這塊業(yè)務將來也會給咱們帶來一個不錯的收益盤面?!?br/>
    李牧說:“老陳,我現(xiàn)在要考慮的更長遠,俱樂部想要保持向上的態(tài)勢發(fā)展,收益自然是越多越好,你別忘了咱們有這么龐大的硬件投入,這部分的維系成本也非常高,更何況你不是還想養(yǎng)一支自己的卡丁車隊嗎?這就需要更大的投入了,相對的,也就需要更大的利潤?!?br/>
    陳澤認真說道:“說實話,車隊這個東西本身就是個燒錢的玩意,指望它賺錢是不可能的,而且鐵定要賠錢,再說這東西就是我的一個理想,不能讓大家一起幫我埋單,所以車隊的事情我之前就已經(jīng)考慮的很清楚了,車隊的開銷由我個人承擔?!?br/>
    李牧擺擺手,說:“你就別扯這些沒用的了,當初你說要搞賽車場、搞車隊,是我建議在這個基礎上做一個俱樂部,這幾個項目本身就是一件事兒,你現(xiàn)在還想把它們拆開?”

    陳澤說:“車隊的事情本身就是個累贅……”