陳澤解釋道：“對蔡正茂來說，我在他面前倒是沒多大的面子可言，跟他打交道的人里，跟我差不多的也有幾個，不過你就不一樣了，你知道這些紈绔子弟的圈子里，有多少人想認識你，或者想搭你的順風車賺錢嗎？”

    李牧聳了聳肩膀：“賺錢肯定是誰都想?！?br/>
    “所以啊。”陳澤微微一笑，道：“剛開始讓蔡正茂加入這個項目來的時候，你還遠沒有現(xiàn)在這么變態(tài)，那個時候他加入進來，心里肯定覺得跟咱們倆都是平等的，但是這么長時間以來，你發(fā)展的速度太快，讓他心里也開始有變化了，他肯定是覺得在這個項目里跟你越來越不對等，而且隨著你的實力不斷提升，這個項目同樣也會被你越拉越高，這樣一來，他就更擔心他自己在這個項目里的前景，他肯定怕哪天你覺得他太雞肋，然后把他從這個項目里踢出去。”

    李牧笑道：“我還真沒有這個意思。”

    陳澤點點頭：“所以才建議你收下這輛車，你收下這輛車，不會欠蔡正茂任何人情，反而會給他吃一顆定心丸，讓他安安穩(wěn)穩(wěn)的在這個項目里做下去，你要是不收，他肯定時刻都會有所擔心?！?br/>
    “明白了?！崩钅粱腥淮笪虻狞c了點頭：“那我就收下了，千把萬對蔡正茂來說肯定也不算什么大錢?！?br/>
    “沒錯。”陳澤笑道：“他是看出來你身上的前景，看出了CSC身上的前景，所以想跟我們長期綁在一起好好干，這輛車你收下，其實也是穩(wěn)住他的心，是個雙贏的局面?！?br/>
    說著，陳澤又道：“既然下個禮拜你的車就能到，那咱們確實該趕緊推進一下俱樂部的相關事宜了，你明天去滬市的話，那我明天就去找王胖子談場地的事情，等你回來咱們再好好聊一下俱樂部定位、條款以及宣傳的事情，這些東西你肯定比誰都在行，咱們爭取快些定下來，然后就開始在圈子里招募第一批會員了?！?br/>
    李牧說：“我先大概說幾個簡單的原則，首先咱們俱樂部的門檻有兩個，一個是必須擁有一輛跑車，再一個是必須每年繳納一定金額的會費，本來我是傾向于做會員分級制度的，例如什么黃金會員、白金會員以及鉆石會員之類，但是后來想了一下，我們一上來就分出個三六九等可能會影響中低端會員的入會積極性，所以我準備先從高級會員入手，把入會標準定高一些，然后再慢慢往下降?！?br/>
    陳澤問：“你的意思是我們先招收類似鉆石會員這樣的高端會員？”

    “是的，先期我們可以把會員準入的車型，全部設定為落地價格在兩三百萬以上的車，先把一線高端玩家聚攏在一起，讓二線、三線玩家暫時感覺自己與CSC無緣，越是無緣，他們心里其實也就越是想加入進來，所以等我們第一批會員招收的差不多、社會影響力醞釀的差不多，并且二三線玩家的期待心情發(fā)酵的差不多之后，我們再向全社會宣布適當降低門檻，比如車價從兩三百萬，降低到一兩百萬，把二三線的用戶也帶進來?！?br/>
    “這么費勁，到最后不還是要做會員分級制度嗎？”

    李牧笑道：“當然是要做，但這么循序漸進的做，和一上來就做，給用戶的心里感受是完全不一樣的，法拉利這些年之所以這么受追捧，是因為他只為一線用戶推出一線產品，定位非常高，但如果法拉利在一開始就除了造超跑之外，還造價格便宜些的C級車和B級車，你覺得一線用戶心里是什么感覺？你看中了一輛法拉利超跑，可你家門口飯店的老板剛花一百萬買一輛法拉利四門五座家轎，再讓你買法拉利的時候，你心里就會猶豫，會在心里考慮自己是否要和門口飯店老板這樣的人選擇同樣的品牌，這便是一上來就做會員分級制度的弊端，會引起高端用戶的排斥；”

    “但是，如果你已經買過了一輛法拉利超跑，過了一段時間之后，法拉利推出了一款售價一百萬的四門五座家轎，然后你發(fā)現(xiàn)你家門口飯店的老板也買了一輛，這時候你能怎么辦？反正車已經買過了?！?br/>
    陳澤聽完連連搖頭：“你這個人真是太雞賊了……不過就算你這么弄，等你一旦開始降低門檻，那些對低端會員不感興趣甚至有些排斥的高端會員，心理還是會不舒服，這怎么辦？”

    李牧說：“這不要緊，只要他先加入了我們，我們就有機會去給他們灌輸這種意識，讓他們明白這樣的俱樂部如果想做大做強，就不能只是一小撮高端用戶在玩，那樣對俱樂部的發(fā)展也并非好事，適當?shù)慕档蜆藴?，是為俱樂部提供新鮮血液和新生力量的好途徑，而且我們肯定也不會一味的降低門檻，最終的門檻還是要圍繞著‘超級跑車俱樂部’來設定，比如就算我們再怎么降低門檻，入門級車型的售價也不會低于一百五十萬元人民幣，只要我們守得住底限，對我們的會員就算是有交代。”

    陳澤若有所思的想了半天，這才自言自語般說道：“聽起來倒是很有道理，不過會員的會費呢？準備定在什么檔位？”