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第一千一百八十九章 顛覆性的新體驗

    電視媒體的轉(zhuǎn)化率不高,觀眾一般情況下只是看一眼,最多在腦海中增強一下記憶,沒有給用戶一個看到廣告就可以直接深入了解、或者直接購買的通道,但是李牧這種則不同,用戶在看到展示的時候,只需要點擊一下,就可以獲得深入了解或者直接購買的入口,這樣的轉(zhuǎn)化率自然會高出不少。

    如果按照這樣來計算的話,3M愿意為這樣的廣告投放承擔(dān)千人八十,甚至一百美元的廣告成本。

    想明白這些之后,喬治·巴克利急忙對李牧說道:“李先生,我想我會更傾向采用展示量定價的合作方式,所以可能需要貴公司定一個具體的展示價格,如果價格上沒有問題,我們隨時可以簽約?!?br/>
    李牧早就猜到了喬治·巴克利一定會選擇以展示量計費的合作模式,因為這是利弊最為均衡的一種方式,也是風(fēng)險最小的一種方式。

    不過,企業(yè)家都試圖將風(fēng)險降低到最小,卻很容易在這種心態(tài)下,逐漸落入別人的陷阱中,最終淪為他人的奴隸。

    上輩子,百度為人詬病的關(guān)鍵詞投放,就是基于展示量計費的方式,同時又在這個基礎(chǔ)上加入了競價。

    比如,多加圃田系的醫(yī)院在搶“牛皮癬”這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果,那么誰出的單次價格最高,誰就能夠排到更高的位置。

    李牧曾聽說,關(guān)于“整形”、“癌癥”這樣的關(guān)鍵詞競價,被炒到了數(shù)百人民幣一次,也就是說,用戶在百度搜索整形,如果點擊了排在第一位的醫(yī)院,那么這家醫(yī)院就要付給百度幾百元的展示費用。

    不要覺得這樣的競價有些聳人聽聞,實際上在暴利行業(yè),這樣的競價屢見不鮮,有人會以為,自己只要不斷點擊某個競價醫(yī)院的鏈接,就能把這家醫(yī)院點到破產(chǎn),其實這樣的情況也并不存在,百度為了給這些競價者安全放心的推廣環(huán)境,會用一系列的技術(shù)手段屏蔽掉虛假點擊,盡可能保證計入費用的點擊都是真實點擊。

    在百度這種悉心的保障下,競價醫(yī)院只需要根據(jù)點擊量、轉(zhuǎn)化率、AURP值(單用戶平均消費值)、利潤比這四個數(shù)據(jù),就能夠判斷出自己投放的贏利點。

    比如,某某整形醫(yī)院,在百度競價“整容”關(guān)鍵詞,如果每一百個點擊里,能夠有十個人到醫(yī)院消費,并且人均產(chǎn)生了一萬元的收入,那么也就意味著,百度每一百個點擊,會給醫(yī)院帶來十萬元的毛利,如果醫(yī)院的利潤率為50%,那么這一百個點擊就會給醫(yī)院帶來五萬元的凈利潤。

    一百個點擊,能夠換來五萬凈利潤,也就是說,每一個點擊的成本只要低于五百元,醫(yī)院就能夠賺錢,在這種情況下,哪怕是競價達到了三百元、四百元一次,醫(yī)院也會毫不猶豫的做,因為在這個成本區(qū)間內(nèi),他們是有利可圖的。

    這樣一來,結(jié)果就非??膳拢蟛糠值钠蕴镝t(yī)院雖然在賺錢,但是他們相當(dāng)一部分利潤全部貢獻給了百度,可能一家醫(yī)院一年賺一個億,有九千萬都要送到百度的手里,雖然比例很可怕,但他們也沒有任何退路,因為一旦斷了投放,就等于斷了收入,跟百度合作能賺一千萬,不合作就賺不到錢甚至賠本,在這樣的情況下,這些醫(yī)院沒有一家會放棄和百度的合作。

    其實不只是百度,馬老板的淘寶也是一樣。

    李老板和馬老板給廣告客戶的選擇都是相同的:要么別賺錢,要么把凈利潤的50%以上給我!

    這種土匪一般的玩法,是李牧最為不齒的,如果淘寶現(xiàn)在也做關(guān)鍵詞競價,一定會有相當(dāng)一大批的淘寶賣家瘋了一般不斷的砸錢來做,到時候通過激烈的競爭環(huán)境,淘寶一定能夠把這些普通賣家一半以上的利潤弄到自己手里,但李牧絕對不愿意這么做。

    他要做的,是一切基于健康公正的合作模式。