如果收購(gòu)卓越不成，就把這兩家都干死，這樣等亞馬遜再來(lái)華夏的時(shí)候，他們就得先打下一個(gè)登陸點(diǎn)，然后再聚集部隊(duì)、再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，自己到時(shí)候就可以趁他沒(méi)有落腳之地，全力狙擊，到時(shí)候縱使它坐擁百億美元身價(jià)，在華夏市場(chǎng)上也奈何不了自己。

    這種情況下，自己必須全資收購(gòu)卓越網(wǎng)，如果只是少量控股、用錢(qián)和資源讓它站隊(duì)，一旦有人給出比自己更多的錢(qián)和資源的時(shí)候，它就立刻會(huì)考慮重新站隊(duì)，萬(wàn)一真準(zhǔn)備背叛自己、站到對(duì)手陣營(yíng)中，自己也完全沒(méi)有辦法，畢竟自己只是股東而并非控股方。

    餓了么和美團(tuán)這兩個(gè)外賣(mài)O2O企業(yè)就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)“換牌”的事情，騰訓(xùn)在餓了么的D輪的時(shí)候才進(jìn)入，占股較少，阿里從美團(tuán)的B輪開(kāi)始一直投到D輪，占股比例也不高，隨后的事情就很悲劇了，馬老板一心想控股美團(tuán)，結(jié)果倔強(qiáng)少年王星在一怒之下，帶著美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并，隨后便轉(zhuǎn)投到了騰訓(xùn)麾下，成了騰訓(xùn)的親兒子，阿里只能甩淚策反了騰訓(xùn)的干兒子餓了么。

    李牧可不想自己的陣營(yíng)里有一個(gè)美團(tuán)這樣的不穩(wěn)定因素，也不想自己麾下有一個(gè)王星這樣的倔強(qiáng)少年，戰(zhàn)略意義重大的情況下，自己就兩手準(zhǔn)備，要么全資收購(gòu)，要么全面開(kāi)戰(zhàn)。

    所以他給雷教主的態(tài)度也十分清楚明白：沒(méi)隊(duì)可以站，你，或者說(shuō)卓越網(wǎng)，目前在淘寶面前還沒(méi)有可以站隊(duì)的資格。

    雷教主此刻調(diào)整一下自己的心情，既然斡旋的機(jī)會(huì)沒(méi)了，那就談收購(gòu)吧，他可不愿意拿卓越網(wǎng)跟淘寶開(kāi)戰(zhàn)，淘寶背后有YY、有支付寶、馬上還要有自己的物流，卓越背后有兩個(gè)爹：金山、有聯(lián)想，但是這兩個(gè)爹只能提供錢(qián)，卻提供不了任何真正有用的資源。

    更嚴(yán)重的是，李牧的淘寶網(wǎng)給了卓越網(wǎng)這么巨大的沖擊，以至于這兩位爹現(xiàn)在連投錢(qián)的興趣都沒(méi)了，只想趕緊把孩子賣(mài)了。

    所以，這種情況下，雷教主只是略一遲疑，便開(kāi)口問(wèn)李牧：“李總，你愿意給卓越網(wǎng)開(kāi)怎樣的offer？”

    卓越現(xiàn)在的前景很不樂(lè)觀，上輩子咬牙堅(jiān)持到2004年才賣(mài)了7500萬(wàn)美元，2002年就算是淘寶網(wǎng)沒(méi)出現(xiàn)，它最多也就3000萬(wàn)美元的估值了不起了，可是淘寶網(wǎng)把它音像制品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)沖擊的七零八落，企業(yè)的整體估值肯定還會(huì)大打折扣。

    互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高度注重未來(lái)發(fā)展空間的行業(yè)，營(yíng)收如果在原基礎(chǔ)上提升50%，那么公司估值有可能會(huì)提升100%，相反如果營(yíng)收在原基礎(chǔ)上下降50%，那么公司估值有可能會(huì)下降75%甚至更高，主要也是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)估值泡沫本來(lái)就很高，所以一旦業(yè)績(jī)崩盤(pán)，估值泡沫破碎的速度也快的驚人。

    考慮到這一層，李牧說(shuō)：“我目前能給的offer是八千三萬(wàn)人民幣現(xiàn)金收購(gòu)?！?br/>
    八千三百萬(wàn)，按照的人民幣與美元匯率，也就是正好一千萬(wàn)美元……

    雷總表情一怔，心里真是對(duì)李牧又敬又恨。

    敬的，是他把握痛點(diǎn)把握的真是太精準(zhǔn)了，來(lái)之前雷總就有過(guò)心理預(yù)期，鑒于李牧一貫的套路和手腕，他肯定不會(huì)給什么溢價(jià)，所以雷總自己的心理最高預(yù)估是一千五百萬(wàn)美元，如果他開(kāi)價(jià)一千五百萬(wàn)美元，自己恐怕毫不猶豫的就會(huì)接受這個(gè)offer，金山和聯(lián)想這兩個(gè)急于脫手的爹也肯定不會(huì)拒絕，但是如果他開(kāi)價(jià)低于1000萬(wàn)美元，那自己也肯定會(huì)毫不猶豫的拒絕他，低于這個(gè)價(jià)格，自己接受不了，兩個(gè)爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就剛好開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)美元，到自己的最低底限，盤(pán)算的實(shí)在是太過(guò)精明。

    恨的，也是李牧這種精準(zhǔn)的把握能力，這個(gè)價(jià)格太狠了，如果李牧堅(jiān)持這個(gè)報(bào)價(jià)，那這個(gè)價(jià)格一定會(huì)讓自己一邊在心里怒罵，一邊含淚簽下協(xié)議，然后在未來(lái)的數(shù)年內(nèi)，每每回想起卓越網(wǎng)，心里都會(huì)隱隱作痛。

    雷總也希望李牧只是一上來(lái)開(kāi)個(gè)低價(jià)，為了方便后續(xù)的殺價(jià)，于是他開(kāi)口對(duì)李牧說(shuō)：“我們這邊比較能夠接受的估值，應(yīng)該不低于1500萬(wàn)美元，您的報(bào)價(jià)實(shí)在是有點(diǎn)太低了?！?br/>
    “低嗎？”李牧微微一笑，說(shuō)道：“卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)受到不小的沖擊，估值大打折扣是無(wú)可避免的，最關(guān)鍵的是，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在只做了音像制品，圖書(shū)我們還沒(méi)有介入，如果我們啟動(dòng)圖書(shū)業(yè)務(wù)，幾個(gè)月后，卓越網(wǎng)的業(yè)務(wù)一定會(huì)受到更強(qiáng)烈的沖擊，到那個(gè)時(shí)候，我的報(bào)價(jià)也一定會(huì)更低，甚至放棄報(bào)價(jià)也說(shuō)不定?！?br/>