劉鏹東的眼光確實(shí)很準(zhǔn)，優(yōu)惠券也確實(shí)是成熟電商促銷的核心法寶之一。

    再過十年八年，基本上每一個(gè)電商平臺(tái)都在優(yōu)惠券領(lǐng)域玩出了花。

    以劉鏹東為首的京東愛玩滿減，滿200減100、滿300減150、滿399減200，諸如此類的滿減活動(dòng)幾乎每天都有很多，不過這里面水分也非常大，活動(dòng)前漲價(jià)是最簡(jiǎn)單的套路，看似五折的優(yōu)惠券，有時(shí)候用下來也就相當(dāng)于打了個(gè)八折了不起了。

    以馬老板為首的淘寶、天貓則喜歡玩抵扣券，某年淘寶做活動(dòng)，號(hào)稱拿出上千億回饋用戶，結(jié)果用戶蜂擁而至搶優(yōu)惠券，搶到的卻多是：買瑪莎拉蒂抵扣3000元優(yōu)惠券、買燕京大產(chǎn)權(quán)房屋抵扣2000元這種坑爹的東西，給幾億淘寶用戶一人發(fā)一張這種優(yōu)惠券，他們就可以對(duì)外宣稱是拿出上千億回饋用戶，宣傳手段確實(shí)非同一般。

    優(yōu)惠券雖然很坑，但是不可否認(rèn)，它對(duì)用戶的吸引力也是非常大的，尤其是在大家還沒有參透其中貓膩的初級(jí)階段，優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化率簡(jiǎn)直高的驚人，所以李牧把優(yōu)惠券的模式告訴劉鏹東，只是啟發(fā)一下他的思維，具體怎么用，全看他自己。

    劉鏹東記下優(yōu)惠券這三個(gè)對(duì)他似乎有著某種魔力的字，又求知若渴的問李牧：“還有沒有類似的想法了？快跟我再分享分享?！?br/>
    李牧說：“你先把現(xiàn)有的研究透再說吧，暑期品牌日只是網(wǎng)絡(luò)促銷的試水，別一下子拿出太多新鮮東西。”

    劉鏹東點(diǎn)點(diǎn)頭，也不再繼續(xù)追問，而是表態(tài)道：“你放心吧，我有很大的把握可以把這次的暑期品牌日做好。”

    李牧說：“能不能讓廠商低下頭、能不能成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的沃爾瑪，就看咱們這個(gè)品牌日活動(dòng)能不能開一個(gè)好頭了?！?br/>
    零售巨頭沃爾瑪一度在世界五百強(qiáng)里領(lǐng)跑，其最強(qiáng)大的地方莫過于它的銷售渠道，渠道太強(qiáng)，以至于所有的廠商、供應(yīng)商在他的面前都不得不低下頭，搶著要進(jìn)駐不說，還要給予沃爾瑪足夠長(zhǎng)時(shí)間的賬期、還要給予沃爾瑪客戶及時(shí)有效的售后服務(wù)保障、還要經(jīng)常根據(jù)沃爾瑪?shù)囊髤⑴c讓利促銷，任何品牌在沃爾瑪面前都必須夾起尾巴做人，這才是強(qiáng)大平臺(tái)的影響力，在它的面前，任何廠商和供應(yīng)商都會(huì)不由自主的低下頭去。

    日后的天貓和京東雖然在規(guī)模上比不上沃爾瑪，但是他們?cè)诮^大部分的廠商面前，強(qiáng)勢(shì)地位甚至高出沃爾瑪許多，李牧也希望自己的淘寶網(wǎng)能夠盡快成為廠商供應(yīng)商競(jìng)相追捧的對(duì)象，那個(gè)時(shí)候，自己就可以著手在淘寶的基礎(chǔ)上增加一個(gè)與天貓一樣性質(zhì)的B2C商城了。

    兩人聊完品牌日的事情，劉鏹東想起一件事，對(duì)李牧說：“對(duì)了，你還記得那個(gè)杭城阿里的馬蕓馬老板嗎？”

    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“記得，怎么了？”

    劉鏹東說：“他最近又在聯(lián)系淘寶，想跟你約個(gè)時(shí)間見一面了?！?br/>
    李牧好奇的問道：“怎么，上次我那么裝逼的回復(fù)他們，他見面的意愿還很強(qiáng)烈？”

    劉鏹東笑道：“沒錯(cuò)，依舊非常強(qiáng)烈，他說只要你有時(shí)間，他就飛來燕京跟你見面。”

    李牧略一考慮，對(duì)劉鏹東說：“那你回復(fù)他一下吧，約在月底見面，具體時(shí)間我到時(shí)候再通知他?！?br/>
    李牧也很想知道，自己提前把淘寶網(wǎng)做了，馬老板現(xiàn)在是何感想，他應(yīng)該不會(huì)放棄B2C與C2C，否則他也不會(huì)一直想跟自己見面，跟他聊一聊也好，起碼先弄清楚有什么目的，另外，最好是能夠弄清楚他有什么新的、自己不知道的想法。