不給官方店鋪審核通過(guò)，是李牧早就準(zhǔn)備好的一個(gè)小小的陷阱。

    他在做淘寶網(wǎng)的時(shí)候就已經(jīng)有了明確的考量，C2C部分是免費(fèi)的，但是B2C就不同了，他可以免費(fèi)為那些網(wǎng)店店主、個(gè)人賣家提供最好的發(fā)展環(huán)境，但是對(duì)這些品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?nèi)绻朐谔詫毶腺u東西也可以，但不能以任何形式開設(shè)公開、認(rèn)證的官方旗艦店或者官方專賣，如果想開官方店，并且得到淘寶的認(rèn)證，就一定要滿足李牧的要求。

    劉鏹東猜到李牧把著官方店的注冊(cè)不松口的目的是想給這些入駐企業(yè)提條件，但是提怎樣的條件他還不是太清楚，李牧也一直沒(méi)有給一個(gè)明確的回復(fù)，眼下申請(qǐng)官方店鋪的企業(yè)越來(lái)越多，劉鏹東也有些等不及了。

    李牧聽說(shuō)杜薇的拍片要一直忙到晚上，所以便沒(méi)去打擾，直接開車去了淘寶網(wǎng)，跟劉鏹東碰面。

    一見(jiàn)面，劉鏹東就跟李牧說(shuō)了眼下企業(yè)申請(qǐng)店鋪的事情，匯報(bào)完情況，便忍不住問(wèn)李牧：“咱們到底什么時(shí)候開放官方店鋪的注冊(cè)申請(qǐng)？”

    李牧說(shuō)：“企業(yè)進(jìn)駐肯定是好事情，但是基調(diào)得從一開始就跟他們訂好，淘寶網(wǎng)不是免費(fèi)提供給企業(yè)的銷售渠道，企業(yè)如果想在淘寶網(wǎng)銷售商品，就一定得支付平臺(tái)傭金?！?br/>
    劉鏹東點(diǎn)點(diǎn)頭，急不可耐的說(shuō)：“收傭金可以，關(guān)鍵是怎么收你得定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
    李牧說(shuō)：“我目前想的是，把加盟企業(yè)分為A、B、C三個(gè)等級(jí)。

    A級(jí)官方店鋪必須是所屬行業(yè)里的全國(guó)二十強(qiáng)，這樣的企業(yè)加盟，我們給予他官方旗艦店稱號(hào)、把他收入淘寶網(wǎng)的品牌街里、定期給他首頁(yè)廣告位以及YY彈窗廣告位，他不需要支付保證金，只需要每年支付給我們五萬(wàn)元技術(shù)服務(wù)費(fèi)，另外在淘寶網(wǎng)上產(chǎn)生的所有訂單，平臺(tái)抽取銷售額的3%作為渠道費(fèi)用，同時(shí)由平臺(tái)為支付寶代扣2%的支付渠道服務(wù)費(fèi)；

    B級(jí)官方店鋪必須是在線下?lián)碛谐^(guò)五十家實(shí)體店鋪或者攤位的企業(yè)，我們也給他官方旗艦店的稱號(hào)，不過(guò)初期不會(huì)把它收入進(jìn)品牌街，定期給他少量推薦位置，他在店鋪上線之前，要先支付10萬(wàn)元保證金，每年也要支付五萬(wàn)元技術(shù)服務(wù)費(fèi)，平臺(tái)抽成提高一個(gè)點(diǎn)為4%，支付寶依舊為兩個(gè)點(diǎn)；

    C級(jí)官方店鋪不要求具有線下店鋪，只要對(duì)方是正規(guī)注冊(cè)公司，就可以在淘寶網(wǎng)上建立屬于自己的品牌，這樣的店鋪基本權(quán)益和B級(jí)店鋪相同，不過(guò)他的店鋪上線之前，要繳納十五萬(wàn)元保證金，每年五萬(wàn)元技術(shù)服務(wù)費(fèi)不變，平臺(tái)抽成提高到5%，支付寶依舊2%?！?br/>
    劉鏹東雖然對(duì)李牧要求的提成比例有些驚訝，但基本上還是跟得上李牧的思維節(jié)奏，知道李牧區(qū)別對(duì)待小型賣家和品牌企業(yè)的目的，便說(shuō)：“我們憑他提成比例是不是略高了一點(diǎn)？”

    李牧擺擺手，認(rèn)真道：“說(shuō)實(shí)話，3%-5%的平臺(tái)抽成并不算高，相比我們給他們提供的這個(gè)可以輻射全國(guó)的網(wǎng)銷渠道來(lái)說(shuō)，就算是10%的抽成他們也會(huì)接受，只不過(guò)抽成比例太高，容易給對(duì)手可乘之機(jī)，所以我們暫定這個(gè)比例，以后根據(jù)市場(chǎng)情況再做靈活調(diào)整?！?br/>
    李牧心里對(duì)遠(yuǎn)在杭城的馬老板是有很大擔(dān)心的，馬老板是個(gè)十足的野心家，這一點(diǎn)他一點(diǎn)也不懷疑，而且馬老板玩產(chǎn)品、玩模式、玩資本、玩關(guān)系都是一等一的好手，自己就算提前一年截了他的胡，誰(shuí)知道他會(huì)不會(huì)就此放棄C2C？如果不會(huì)，那他又會(huì)拿出什么樣的對(duì)策來(lái)搞自己？如果自己給商家的抽成比例太高，那么馬老板將來(lái)如果要跟自己對(duì)著干，一定會(huì)選擇這一點(diǎn)下手，就像他當(dāng)年干掉易趣一樣。

    但是，李牧又不能因?yàn)榕滤蛯?duì)B2C環(huán)節(jié)免費(fèi)，淘寶網(wǎng)也需要盈利模式，C2C現(xiàn)在還沒(méi)有贏利點(diǎn)，真正的盈利源頭就是B2C，所以他才制定了這么一個(gè)進(jìn)可攻退可守的平臺(tái)抽成比例，馬老板不來(lái)插手還則罷了，他如果來(lái)，李牧就敢立刻跟他血戰(zhàn)到底。

    因?yàn)槔钅梁芰私怦R老板以及他手里幾個(gè)產(chǎn)品的歷史，所以他知道馬老板做事很能隱藏真實(shí)目的、很懂先白后黑，心里也一直把他視為電商行業(yè)的最大敵人。

    很多例子可以從側(cè)面反映出淘寶網(wǎng)做事的套路，最直白的就是淘寶網(wǎng)雖然用對(duì)賣家永久免費(fèi)的名義干掉了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但真正做淘寶的人才知道，想賺錢，每年需要給淘寶投入的推廣費(fèi)用高的足以嚇?biāo)廊?，千萬(wàn)不要以為有一個(gè)信用不錯(cuò)的淘寶店鋪就意味著源源不斷的收入，淘寶的各種算法不斷調(diào)整之后，信用再高的賣家都必須投入相當(dāng)比例的推廣資金，否則很容易就會(huì)被系統(tǒng)算法雪藏。

    推廣方式不光是以點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)的直通車廣告，還有搜索權(quán)重的排名，這些都需要靠錢來(lái)買，一個(gè)年利潤(rùn)五百萬(wàn)的淘寶網(wǎng)店，如果做的是服裝這種競(jìng)爭(zhēng)巨大的行業(yè)，那么平均一年要在淘寶身上投入的推廣費(fèi)用幾乎會(huì)與這個(gè)數(shù)字持平，雖然很多人一直在鼓吹淘寶創(chuàng)業(yè)有多強(qiáng)大、多么能改變?nèi)松?、改變命運(yùn)，但事實(shí)上，在過(guò)了最早期的黃金階段之后，任何人想做淘寶都要先砸錢，很多年輕人揣著七拼八湊的幾十萬(wàn)元準(zhǔn)備在淘寶上大干一把，最后賠了個(gè)精光殘酷出局。