李牧繼續(xù)說：“現(xiàn)在的情況是，絕大部分的MP3品牌成立了一個專門針對Mango和易聽網(wǎng)的聯(lián)盟，集體給所有代工廠商施壓，要求這些代工企業(yè)不得與我們合作、不能為我們代工產(chǎn)品，現(xiàn)在絕大部分的MP3代工企業(yè)也都表態(tài)了，不會和我們進行任何形式的合作?！?br/>
    聽到這句話，下面有人一臉驚訝，也有人頗為擔(dān)憂，但是劉鏹東卻笑的格外燦爛。

    當(dāng)然，李牧笑的也很燦爛。

    劉鏹東說：“我們不是已經(jīng)從兩家企業(yè)里簽了兩百多萬臺代工合同了嗎？而且還提前支付了定金，如果他們不給我們交付產(chǎn)品，是要被十倍追討違約金的吧？”

    李牧點點頭，笑道：“準(zhǔn)確的說是265萬臺，其中深市那家企業(yè)簽了160萬臺，臺灣那家企業(yè)簽了105萬臺?！?br/>
    劉鏹東說：“265萬臺已經(jīng)足夠給淘寶提供強大推動力了，而且這個數(shù)量級的產(chǎn)品，也足以給這個行業(yè)帶來很大的沖擊。”

    李牧看著他，笑問道：“劉總，你剛才笑的那么開心，肯定不是因為這個，不如跟大家說說你到底在笑什么?！?br/>
    劉鏹東說：“我看你笑的比我開心多了，要不你先說吧?！?br/>
    李牧擺擺手，說：“你說說吧，我相信你的商業(yè)嗅覺?！?br/>
    劉鏹東便笑著說道：“既然李總這么捧我，那我就冒昧的說兩句吧。”

    說罷，劉鏹東清了清嗓子，說：“我覺得開心，是因為我們現(xiàn)在不但已經(jīng)引起了整個MP3播放器行業(yè)的重視，甚至已經(jīng)讓他們感到恐懼了，這也證明了我們的影響力現(xiàn)在已經(jīng)非常強大，他們現(xiàn)在單純的想要通過產(chǎn)能來遏制我們，但如果他們知道我們今年還有兩百多萬臺的出貨量，恐怕一定會緊張的睡不著覺，到時候他們也會意識到，他們沒有任何辦法來遏制我們的發(fā)展，只能拼盡全力壓縮成本來降低自己的價格?！?br/>
    說到這里，劉鏹東刻意頓了頓，滿臉笑意的看著大家，又說：“咱們的Mango成本價格和其他品牌基本一致，但我們贏就贏在產(chǎn)品設(shè)計以及銷售渠道上，如果我們親自證明了淘寶網(wǎng)這個線上渠道的銷售能力，那么這些品牌為了節(jié)約成本以及增加銷量，一定會主動選擇淘寶網(wǎng)作為自己的新渠道，相信用不了多久，全國MP3銷量的一半，都要集中在淘寶網(wǎng)上了?！?br/>
    劉鏹東說完看著李牧，李牧微微一笑，帶頭鼓掌道：“劉總說的太好了，我們?yōu)槭裁匆鯩ango，而且為什么要一分錢不賺的賣Mango-ME，原因并不是MP3播放器市場有多大的發(fā)展空間，而是眼下國民的電子產(chǎn)品需求在不斷上漲，PC整機、攢機配件、筆記本電腦、MP3、數(shù)碼相機等等產(chǎn)品的市場空間會不斷提升，傳統(tǒng)的銷售渠道成本太高，但線上銷售的成本就低太多了，成本低了，價格自然也就能夠降下來，老百姓一覺得同樣的東西，網(wǎng)上比門店賣的便宜許多，自然也就會傾向于在網(wǎng)上購買。”

    “對廠家來說，線上銷售渠道不需要他們分利潤給經(jīng)銷商，也不需要他們建店、跑市場、做渠道，只需要來淘寶網(wǎng)開一個官方旗艦店就可以把貨品銷往全國；對那些普通賣家來說，如果他有線下門店，他的貨只能在本地消化，但是他增設(shè)一個網(wǎng)店不需要增加任何成本，就可以把產(chǎn)品賣往全國，何樂而不為？如果他沒有線下門店，但是他有某方面貨源的話，那就更合適了，他不需要花一分錢投資店面，只需要來淘寶網(wǎng)注冊一個賣家賬號，然后就可以在淘寶上開一個面向全國的網(wǎng)店，何樂而不為？”

    “對我們來說，Mango-ME雖然不賺錢，但是它能夠培養(yǎng)用戶網(wǎng)購的習(xí)慣，讓用戶知道網(wǎng)購、了解網(wǎng)購、使用網(wǎng)購，只要用戶邁出了這一步，就等于是給我們的淘寶網(wǎng)提供了最好的發(fā)展推動力，有些同學(xué)可能會說，我們的Mango-ME貨量不足，這么多關(guān)注預(yù)約的用戶，最后也許只有1%的人能夠買到Mango-ME，但是這不是我們需要關(guān)心的問題，我們本來也不準(zhǔn)備把Mango-ME賣給所有的用戶，我們的目標(biāo)是讓所有潛在用戶關(guān)注Mango-ME，繼而關(guān)注到淘寶網(wǎng)，只要他們開始關(guān)注淘寶網(wǎng)，我們就已經(jīng)成功了！”

    說完這些，李牧頓了頓又道：“剛才我接到Mango前端商務(wù)打來的電話，給我們代工Mango的兩家企業(yè)被其他MP3品牌孤立了，這些品牌威脅他們，如果不停止跟我們的合作，其他所有和他們合作的品牌都會停止跟他們的合作，不過好在我們提前做好了預(yù)案，這兩家企業(yè)就算是得罪所有MP3品牌，也絕對不敢得罪我們，因為他們賠不起，現(xiàn)在那些MP3品牌竟然蠢到用這種方式來逼他們站隊，一旦他們解約、把產(chǎn)能釋放出來，釋放多少我們就統(tǒng)統(tǒng)照單全收！每從淘寶賣出一臺Mango-ME，都是淘寶網(wǎng)發(fā)展騰飛的基石！”

    (未完待續(xù)。)