淘寶網(wǎng)內(nèi)部上上下下一片繁忙，正當(dāng)李牧跟劉師兄開始為淘寶網(wǎng)上線的最后事宜做準(zhǔn)備的時候，國內(nèi)的MP3廠商針對易聽網(wǎng)以及Mango-ME展開了激烈的討論，Mango-ME明顯是來搶大家飯碗的攪局者，這種攪局者不會受到業(yè)內(nèi)任何一家公司的歡迎，相反，它的出現(xiàn)，讓原本每天打來打去的各大廠家忽然之間成了堅不可破的聯(lián)盟，所有人都堅定了一個信念，不管之前大家怎么競爭，眼下都應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，想出有效的應(yīng)對策略，遏制Mango-ME的發(fā)展。

    在燕京的MP3品牌召開了一個業(yè)內(nèi)碰頭會，一大早，十幾家MP3品牌的負(fù)責(zé)人在燕京一家星級酒店的會議中心碰面，與會人員一到齊，大家便開始了激烈的討論，首先，大家都想知道，這個新出現(xiàn)的Mango品牌到底是誰家的企業(yè)。

    Mango-ME剛啟動線上宣傳不久，MP3行業(yè)內(nèi)根本就沒有人知道這個牌子的來路，幾個有點能耐的業(yè)內(nèi)大佬到處托人打聽也沒打聽出個所以然來，不過易聽網(wǎng)他們倒是知道的，這個由牧野科技和百度共同持股的公司，可以說是MP3行業(yè)的親娘。

    在易聽網(wǎng)沒有曝光Mango-ME之前，整個MP3行業(yè)都把易聽網(wǎng)視為行業(yè)救星和推動者，如果不是易聽網(wǎng)的出現(xiàn)，恐怕MP3的春天還要再等一段時間，大家一直在慶幸，網(wǎng)絡(luò)上有這么一個霸主級的MP3試聽下載網(wǎng)站，它讓更多的用戶接觸到了數(shù)字音樂，繼而逐漸放棄了卡帶機(jī)、隨身聽、CD機(jī)等傳統(tǒng)播放設(shè)備，數(shù)字化的設(shè)備對傳統(tǒng)設(shè)備的摧毀是異常強(qiáng)悍的，一旦用戶接觸了數(shù)字化，很快就會被數(shù)字化的多方面便捷吸引，數(shù)字化的設(shè)備也就會越來越受歡迎。

    可是沒想到易聽網(wǎng)這個行業(yè)推動者竟然會搖身一變成為大家眼下最大的競爭對手，而且還拿出一款看起來近乎完美的產(chǎn)品，甚至連價格都是這么的完美。

    會議上，MP3行業(yè)的人都在納悶一件事情，Mango-ME這個368元的售價是怎么做出來的。

    一個月銷量超過二十萬臺的MP3品牌負(fù)責(zé)人說：“我們眼下從代工廠那里定制64MB的MP3，成本肯定在300元以上，終端售價肯定在500元以上，為了保證渠道商有利潤，我們的售價決不可能低于500元，只要低于這個價格，要么是我們虧錢，要么是渠道、經(jīng)銷商虧錢，可這個Mango是怎么做到368這個價格的？”

    愛國者的負(fù)責(zé)人也同樣不解：“為了跟韓系品牌競爭，我們壓低了各個環(huán)節(jié)的利潤，才勉強(qiáng)把64MB的終端銷售價格降到600以內(nèi)，這個Mango-ME比我們跟韓系品牌競爭的時候還要狠，他這個售價估計也就比成本價高出三四十塊錢，這么點錢如果算上各環(huán)節(jié)成本、稅率，他們每賣一臺至少要虧上百塊錢才說得過去，問題是誰會這么干？這不是腦子有病嗎？”

    “我們現(xiàn)在得弄清楚一點，368的價格到底是這個Mango定的，還是易聽網(wǎng)定的，如果是Mango定的，那他確實是腦子有病，但如果是易聽網(wǎng)定的，那是不是意味著易聽網(wǎng)只是從Mango定制產(chǎn)品，其他的環(huán)節(jié)由易聽網(wǎng)自己來解決，Mango只需要負(fù)責(zé)出貨，所有的渠道成本都是易聽網(wǎng)來承擔(dān)?！?br/>
    “易聽網(wǎng)哪來這么大的渠道？”聯(lián)想MP3版塊負(fù)責(zé)人說：“在座的各位都是行業(yè)內(nèi)的老人了，大家都知道眼下建一個全國范圍的銷售渠道有多困難，像我們還好一些，起碼在PC領(lǐng)域我們已經(jīng)有了完善的銷售渠道，但對一個專做MP3的品牌來說，鋪設(shè)渠道的難度和成本都太大了?！?br/>
    有人接話道：“我也很不理解，這兩天我們一直在到處打聽，到目前為止還沒有聽到任何風(fēng)聲，眼看還有幾天就到Mango-ME發(fā)售的時候了，但他們的銷售渠道還是沒有一點動靜，我們的經(jīng)銷商分布全國各地，幾乎每一個電子城里都有我們的代理商柜臺，但是到目前為止，連一個和Mango-ME有關(guān)的廣告牌都沒看到過。”

    愛國者的負(fù)責(zé)人說：“我們現(xiàn)在再去研究他們到底用什么渠道銷售已經(jīng)沒有意義了，眼下是我們怎么去應(yīng)對易聽網(wǎng)和這個Mango-ME，這兩天我們終端的銷售數(shù)據(jù)持續(xù)走低，Mango-ME的廣告一推出，我們的銷量就降了差不多60%，這對我們的影響實在是太大了。”

    原本的市場雖然有競爭，但大家都在遵循市場規(guī)律的情況下競爭，算得上是公平友好，可是易聽網(wǎng)和Mango-ME的出現(xiàn)，簡直就是奔著置人于死地的目標(biāo)來的，如果Mango-ME真的以這個價格發(fā)售，其他品牌也就真的沒活路了。

    “我們這兩天的終端銷售降了七成！”方正負(fù)責(zé)人悻悻的說：“無論是368的價格，還是外觀的驚艷程度，Mango-ME都成功吸引了所有潛在MP3用戶的眼球，這一點從他們的預(yù)約數(shù)就可以看得出來，今天早晨來之前我還特意看了看，預(yù)約量已經(jīng)超過三百萬了，應(yīng)該是眼下全國的潛在MP3用戶都在關(guān)注Mango-ME，并且寄希望于6號可以買到，好在Mango-ME首批只有十萬臺，這十萬臺被市場消化掉之后，其他的用戶還是要退而求其次，選擇我們的產(chǎn)品?！?br/>
    聯(lián)想負(fù)責(zé)人忽然眼睛一亮，說：“大家有沒有誰知道Mango的生產(chǎn)環(huán)節(jié)是什么模式？他們有沒有自己的生產(chǎn)線？如果沒有，他們找的是哪家公司代工？眼下大陸、臺灣甚至韓國的代工廠跟大家都有合作，尤其是大陸和臺灣的代工生產(chǎn)線，基本上80%的產(chǎn)能都給了在座的各位包括我們聯(lián)想自己，如果我們能夠找到Mango的代工廠，以我們聯(lián)合起來的影響力給廠商施壓，肯定能夠扼住它的咽喉?！?br/>
    一句話點醒夢中人。

    聯(lián)想負(fù)責(zé)人的話讓大家立刻意識到了轉(zhuǎn)機(jī)所在，只要遏制住Mango的產(chǎn)量，它賣什么樣的價格都不足為懼，因為市場需求擺在那里，而且需求量越來越大，Mango的價格再有優(yōu)勢，如果它產(chǎn)能不足的話，大部分的用戶依舊需要從其他品牌那里購買產(chǎn)品。

    聯(lián)想負(fù)責(zé)人繼續(xù)說道：“按照一般情況估計，這個Mango應(yīng)該還沒有自己的產(chǎn)能，只要我們找到他們的代工商，然后集體向代工廠家施壓，有可能就會徹底斷掉他們的貨源，這樣的話他們也就沒有起來的機(jī)會了，如果他們轉(zhuǎn)而去籌備自己的生產(chǎn)線，那等他們的產(chǎn)品上市，估計都要到明年后年去了?！?br/>