翌日一早，李牧在自己的辦公室召集孔令宇、林清雅、丁健以及易聽網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)開會，溝通MangoMP3播放器發(fā)售前的準(zhǔn)備。

    眼看距離淘寶網(wǎng)上線還有一個多禮拜，大陸和臺灣兩家代工廠首批共計(jì)三萬一千臺MP3已經(jīng)出貨，三天內(nèi)就可以運(yùn)抵燕京，李牧?xí)憾ǖ陌l(fā)售節(jié)奏是先在易聽網(wǎng)啟動預(yù)約，然后再等6月6日淘寶網(wǎng)上線當(dāng)天啟動銷售，一個星期之后，也就是6月13號左右開始發(fā)貨。

    已經(jīng)過去的這段時(shí)間，代工廠商要協(xié)調(diào)產(chǎn)能、安排生產(chǎn)計(jì)劃、開模、出樣品，再生產(chǎn)第一批貨，所以效率相對較慢，但是這些準(zhǔn)備工作做完之后，往后每個星期都可以交一次貨，而且還有一個兩百多萬臺的合約捆綁著他們，往后他們分給Mango的產(chǎn)能會越來越多，這樣的話，李牧有從現(xiàn)在道6月13號將近二十天的緩沖期，首批就可以直接把十萬臺的份額都丟到市場上去。

    李牧的想法是，6月1日正式在易聽網(wǎng)和YY同步曝光，曝光的內(nèi)容包括MangoMP3播放器的外形、參數(shù)、售價(jià)，但是唯獨(dú)不曝光銷售渠道，也就是說，用戶只會知道牧野科技定制了一批非常時(shí)尚的MP3準(zhǔn)備出售，而且價(jià)格基本是市場價(jià)的六折左右，但不在知道易聽網(wǎng)會用什么樣的形式出售，而且易聽網(wǎng)首批只出售十萬臺機(jī)器，要等到6月6日才會開啟銷售模式，但是，感興趣的用戶可以先預(yù)約，因?yàn)橹挥蓄A(yù)約用戶才有機(jī)會在6月6日購買到MangoMP3。

    如此一來，就能先把易聽網(wǎng)要攪渾MP3市場的消息釋放出去，引起軒然大波的同時(shí)又不會暴露淘寶網(wǎng)，一切要等到淘寶網(wǎng)上線的時(shí)候才會真相大白。

    參加會議的眾人對李牧的預(yù)售有些不太理解，不太明白為什么要先讓用戶預(yù)約，然后才能下單購買，這種模式眼下還沒有人用過。

    李牧是在電子商務(wù)百花齊放的年代重生回來的，各種互聯(lián)網(wǎng)營銷策略他就算沒做過也都司空見慣了，無論是小米玩的饑餓營銷，還是天貓、京東雙11預(yù)熱時(shí)玩的預(yù)售模式都是各有利弊，所以李牧這次準(zhǔn)備玩一個饑餓營銷+預(yù)售模式的綜合體。

    先用小米的套路，大肆宣傳自己的產(chǎn)品有多么多么的好、設(shè)計(jì)多牛逼、硬件多給力、價(jià)格多實(shí)惠，恨不得是賣一臺虧半臺，把用戶的好奇心和積極性調(diào)動起來之后，再告訴他們，我首批備貨只有十萬臺，看這意思是肯定很難搶，不要緊的，你可以先來預(yù)約，預(yù)約不用花錢，但只有預(yù)約才有搶購資格，6月6號那天你才有機(jī)會搶購我的產(chǎn)品。

    于是，李牧第一次化身互聯(lián)網(wǎng)營銷大咖，給自己的核心團(tuán)隊(duì)上了一堂生動而又極具前瞻性的電子商務(wù)營銷課程。

    李牧說：“你們只要記住一點(diǎn)，對外宣傳的時(shí)候，我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的，而且一定要學(xué)會用我們的長處去跟競品的短處做比較，只要是我們的優(yōu)勢領(lǐng)域，就放心大膽的去吹噓，如果遇到我們的弱項(xiàng)，那就學(xué)會揚(yáng)長避短，只字不提?！?br/>
    “一旦我們的產(chǎn)品被用戶所接受，我們就要表現(xiàn)出奇貨可居的姿態(tài)，首批開放十萬臺芒果MP3，三分鐘內(nèi)必須被秒殺干凈，讓所有沒買到的用戶心里有一種感覺：買不到就是吃虧！”

    丁健問李牧：“李總，如果三分鐘內(nèi)用戶沒有秒殺干凈怎么辦？”

    李牧一瞪眼：“那就制造出產(chǎn)品被秒殺干凈的假象！哪怕上線三分鐘只賣出去一萬臺甚至五千臺，你們也要立刻從系統(tǒng)上停止發(fā)售，呈現(xiàn)給所有人一個已經(jīng)售罄的提示！”

    孔令宇愣了愣：“Boss，這不是作假嗎？”

    李牧問他：“樓下江南皮革廠從半個月前就說是最后一天了，一連說了半個月，這個現(xiàn)象你怎么看？”

    孔令宇尷尬的說：“我壓根不信啊，連看都不看?！?br/>
    李牧說：“那是你，他們每天都說自己是最后一天，他的潛在用戶根本就把你這種每天都固定會經(jīng)過這里的人排除在外了，如果第一天你沒上鉤，你就永遠(yuǎn)不是他的潛在客戶，他的潛在客戶，是每天第一次途徑店門口的那些人，他們才是真正的潛在用戶，只要把潛在用戶維護(hù)好了，他就能賺錢，他只要能賺錢，他就會繼續(xù)在這里開店，仍舊是把每一天說成是最后一天，什么時(shí)候這個地方真的賺不到錢了，什么時(shí)候才是他走人的時(shí)候?！?br/>
    孔令宇說：“可是咱們不是小商販啊，咱們這么大的公司，如果還這么做……”