參考這兩個(gè)案例，李牧決定先從高校的學(xué)生入手，組建一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，然后深入到高校內(nèi)部，把那些有做兼職家教意向的學(xué)生聚攏到3321上來(lái)，等平臺(tái)聚攏超過(guò)一兩千名學(xué)子之后，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)燕京各大高中、小區(qū)，開始學(xué)生家長(zhǎng)層面的推廣。

    至于如何組建這個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，李牧心里也有了一個(gè)明確的想法：先從身邊的室友、老鄉(xiāng)身上著手，還有燕大趙子秋、韓瀟瀟寢室的那幾個(gè)女孩，這就能湊出十幾二十個(gè)人，先帶領(lǐng)他們執(zhí)行幾輪地推，讓他們掌握地推的要領(lǐng)之后，再讓他們?nèi)ド磉叞l(fā)動(dòng)其他的同學(xué)、朋友，各自組建一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，分散到各個(gè)高校去。

    當(dāng)然，李牧也不會(huì)讓大家義務(wù)幫忙，他制定了一個(gè)薪資標(biāo)準(zhǔn)，每小時(shí)五塊錢底薪，每成功吸引一名學(xué)子注冊(cè)，可得三塊錢提成，而且，每一個(gè)成功注冊(cè)并通過(guò)身份審核的學(xué)生，都能夠得到二十元的補(bǔ)貼，不過(guò)這個(gè)補(bǔ)貼會(huì)先存在他們3321的賬戶上，等他們成功達(dá)成第一筆家教訂單之后，才能和他們的薪資一起體現(xiàn)。

    李牧大概算了算，用這種推廣模式，發(fā)展到一千名學(xué)生注冊(cè)的成本也只是底薪和幾千塊錢的提成而已，至于給每個(gè)學(xué)子20元的補(bǔ)貼，這些暫時(shí)不需要計(jì)算進(jìn)來(lái)，因?yàn)橐坏W(xué)子在3321達(dá)成訂單，3321還能從學(xué)子和學(xué)生家長(zhǎng)那里得到5%的傭金抽成，所以資金上的壓力倒不算大。

    李牧決定這周六就開始到高校內(nèi)部搞地推，于是便提前通知了寢室的哥們以及趙子秋和她的室友，周五晚上自己請(qǐng)客吃飯，有重要的事情跟他們商量，至于什么事情，李牧刻意賣了個(gè)關(guān)子。

    ……

    周三中午，李牧拿著美工做好的廣告圖，到校門外找到一家廣告制作的門店，訂做了幾套易拉寶、橫幅以及大量宣傳單，按照他的規(guī)劃，自己先把這些東西準(zhǔn)備好，等周五晚上兩個(gè)寢室一起吃飯的時(shí)候把事情跟大家一說(shuō)，如果大家沒(méi)意見，周六上午就可以帶著這堆東西開工了。

    周四下午的時(shí)候，李牧接到店里打來(lái)的電話，自己定做的東西已經(jīng)全部做好，可以過(guò)去取了。

    看了一下課表，下午的最后一節(jié)課是公共課，公共課不點(diǎn)名，李牧便準(zhǔn)備直接翹課，去把東西先弄回裕城花園。

    不過(guò)巧的是，下午這節(jié)公共課，李牧竟然和蘇映雪的班級(jí)排在了一起。

    有些時(shí)候，公共課會(huì)有七八個(gè)班、好幾百名學(xué)生一起來(lái)上，這種課一般都在大的階梯教室里上課，而且不點(diǎn)名，學(xué)生想來(lái)就來(lái)，不想來(lái)也沒(méi)人攔著，而且上課的時(shí)候后門全程打開，方便學(xué)生進(jìn)出。

    李牧本不知道這節(jié)公共課的排班里還有蘇映雪她們班，第一節(jié)課下課后他剛出教學(xué)樓，蘇映雪便發(fā)來(lái)信息，說(shuō)：“我看了下一節(jié)公共課的排課表，好像咱們倆的班級(jí)在一個(gè)教室?！?br/>
    “是嗎？”

    “恩呢，電教樓201A，鄧論?！?br/>
    李牧便問(wèn)：“要不要翹課？”

    蘇映雪回：“不好吧？我們班我是班長(zhǎng)……”

    “你啥時(shí)候當(dāng)?shù)陌嚅L(zhǎng)……”