李牧便籌劃著，如果專賣店的事情塵埃落定之后，就抽時間再去一趟省城。

    ……

    翌日上午，李牧先在汽車站送爸媽坐上了前往鄉(xiāng)下的客車，又等了一個多小時，中午十二點左右，在汽車站接到了美特斯邦威的考察員張曼，一個年齡大概二十五六歲的年輕女性，長得一般，但看著給人的感覺非常干練。

    兩人一見面，張曼倒是沒有對李牧的年輕而感到驚訝，事實上，她已經(jīng)收到了總部的客戶資料，十八歲的客戶，她已經(jīng)好奇了一路，但見面的這一刻，卻很好的將心中好奇掩飾了起來。

    李牧選在最好的海州賓館請張曼吃了午飯，而張曼在飯桌上就開始了考察，她除了考察硬件之外，還需要了解一下客戶對服裝市場以及美特斯邦威的看法。

    她問李牧的第一個問題是，為什么選擇加盟美特斯邦威。

    李牧的回答很簡單：“我覺得現(xiàn)在國人的消費水平已經(jīng)開始提升，尤其以城鎮(zhèn)居民中的年輕群體最為明顯，而且年輕群體消費的第一大方向就是服裝，美特斯邦威無論從品牌打造還是產(chǎn)品設(shè)計，都體現(xiàn)了以抓住年輕人為主的理念，這一點和我自己的想法非常契合?！?br/>
    張曼點了點頭，總部對加盟商的思維模式也比較注重，她需要知道，對方是否理解美特斯邦威的定位，是否有相應(yīng)的運營理念，美特斯邦威雖然是在擴張，但也是理性擴張，他們不想見到任何一個地區(qū)的市場，硬生生被不懂行的代理做死。

    旋即，張曼又問：“那您又是怎么看待美特斯邦威的市場運作呢？比如，您對我們過去幾年的運作有沒有了解和相應(yīng)的建議？”

    李牧笑答：“重設(shè)計和品牌，輕資產(chǎn)和成本，這個策略是非常符合未來服裝市場發(fā)展的，在推廣方面，貴公司之前代言人是花兒樂隊，雖然貼緊了年輕人的主題，但花兒樂隊的名氣，確實不夠支撐起一個知名服裝品牌，甚至服裝品牌自身都有可能被他們拖后腿，好在你們及時改正了錯誤，選擇了請郭天王來代言，另外，貴公司在信息化系統(tǒng)的架構(gòu)上，是業(yè)內(nèi)非常有前瞻性的，貴公司與思科的合作，我有所耳聞?！?br/>
    張曼不由對李牧刮目相看。

    他對代言人分析的很精準，2000年，花兒樂隊的代言確實沒能幫助這個品牌真正建立起足夠知名度，一個月前，郭天王的代言剛開始，美特斯邦威無論在消費者還是在投資者的領(lǐng)域，都得到了井噴式的發(fā)展，這也被視為公司今年最重要的決策。

    不過，這種代言人的消息，稍微細心點的人都能夠發(fā)現(xiàn)，但思科的事情，李牧竟然也知道，這就非常難得了。

    這年頭，信息化系統(tǒng)對零售業(yè)的影響力微乎其微，絕大多數(shù)零售業(yè)的公司、創(chuàng)業(yè)者，都不曾了解這個名詞，更不知道它的重要性，李牧一個十八歲的年輕人竟然都看得如此清楚，確實證明他對公司是有相當(dāng)了解的。

    李牧這時又道：“相信現(xiàn)在以海州這種小城市為例，愿意拿出將一百六七十平方來做貴公司加盟商的合作伙伴，應(yīng)該也微乎其微吧？”

    “這個確實?！睆埪钣懈杏|，現(xiàn)在小城市的投資人，幾乎很少有超過一百平方的店面，原因很簡單，手頭資金有限，以及對未來市場的信心不夠強大。

    李牧一百六七十平方的店面已經(jīng)租下，這個店面甚至已經(jīng)達到一線城市的要求，算是非常大手筆了。