“我說(shuō)的不是少君長(zhǎng)?！?br/>
    青年正要大舒憤慨，聽(tīng)聞此言頓時(shí)噎住：“......那......那為誰(shuí)？”

    嗯，進(jìn)入狀態(tài)了。

    王揚(yáng)自進(jìn)帳開(kāi)始，便不斷地設(shè)套，先是不動(dòng)聲色地將心理壓力轉(zhuǎn)移到對(duì)方身上，然后故意激起對(duì)方情緒，引導(dǎo)對(duì)方誤解，當(dāng)其怒氣上升時(shí)，再突然拋出一個(gè)意料之外的轉(zhuǎn)折，讓對(duì)方陷入錯(cuò)愕之中，同時(shí)埋下懸念，引導(dǎo)其提問(wèn)，這樣就在不知不覺(jué)中，將對(duì)話(huà)節(jié)奏掌握在自已手里，也使對(duì)方不由自主地跟隨他的思路走，從強(qiáng)硬對(duì)峙，轉(zhuǎn)為主動(dòng)探尋求解。這種微妙的心理變化，為后續(xù)談判的展開(kāi)，創(chuàng)造了有利條件，也就是王揚(yáng)所謂的“狀態(tài)”。

    聽(tīng)的狀態(tài)已經(jīng)有了，下面就涉及具體如何談了。依據(jù)談判對(duì)象的不同，展開(kāi)的策略也不一樣。所謂談判，其實(shí)便是攻心，心不同，策亦不同：

    心怯懦者，懾以威勢(shì)；心驕矜者，諛以美言。心重義者，可陷兩難；心惜身者，當(dāng)示九死。心老謀，則斂銳以怠其智；心重情，則感舊以動(dòng)其意。心剛愎，則順志以導(dǎo)其行；心優(yōu)柔，則逼決以促其變。

    是故策無(wú)定法，因心而曲；言無(wú)常態(tài)，隨勢(shì)而旋。要之在察其性、度其心、攻其虛、破其防。王揚(yáng)今天如果面對(duì)的是其他人，則很可能要來(lái)一番擒縱伏圍；可在現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)合下，在對(duì)面這個(gè)蠻族青年面前，王揚(yáng)決定——

    要出直球！

    即以真誠(chéng)動(dòng)人，以坦率取信。不過(guò)，所謂“真誠(chéng)”是潛機(jī)深藏的“真誠(chéng)”；所謂“坦率”則是精心設(shè)計(jì)的“坦率”。

    “其實(shí)，本來(lái)我不應(yīng)該明說(shuō)的，不過(guò)事已至此，我今日索性就全都告訴少君長(zhǎng)吧......”

    王揚(yáng)長(zhǎng)嘆一聲，開(kāi)始——“坦白局”。