第512 集:拉攏供應(yīng)商,計(jì)劃受挫
陽光透過窗戶,灑在吳鉤霜雪軍工廠的工作臺上,映照著一堆拆解開來的武器零件,泛出冰冷的金屬光澤。葉宇軒站在工作臺前,眉頭緊鎖,眼神中透露出堅(jiān)定與執(zhí)著。他的身旁,團(tuán)隊(duì)成員們正忙碌而有序地進(jìn)行著武器拆解工作,每個(gè)人都全神貫注,仿佛在進(jìn)行一場神圣的儀式。
“大家小心點(diǎn),每個(gè)零件都要仔細(xì)記錄,這可能是我們找到降低成本方法的關(guān)鍵?!比~宇軒的聲音低沉而有力,在空曠的工作間里回蕩。
團(tuán)隊(duì)成員們紛紛點(diǎn)頭,手中的工具不停地忙碌著。只見小李小心翼翼地用螺絲刀擰下步槍上的螺絲,動(dòng)作輕柔而精準(zhǔn),仿佛在對待一件珍貴的藝術(shù)品。小王則在一旁仔細(xì)地記錄著每個(gè)零件的型號、規(guī)格和生產(chǎn)廠家,他的眼神專注,手中的筆在本子上快速地舞動(dòng)著,沙沙作響。
拆解工作進(jìn)行得并不順利,有些零件由于長期使用,已經(jīng)生銹,緊緊地卡在武器主體上,難以拆卸。小張費(fèi)了好大的力氣,額頭布滿了汗珠,才終于將一個(gè)生銹的零件拆了下來。他長舒一口氣,臉上露出了欣慰的笑容:“可算拆下來了,這要是在戰(zhàn)場上,卡殼可就麻煩了?!?br/>
經(jīng)過數(shù)小時(shí)的努力,武器終于被完全拆解,零件整齊地排列在工作臺上,像一件件等待檢閱的士兵。葉宇軒看著這些零件,心中涌起一股復(fù)雜的情緒,他知道,接下來的聯(lián)系供應(yīng)商工作,將是一場更為艱巨的挑戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)成員們根據(jù)記錄的聯(lián)系方式,開始逐一聯(lián)系供應(yīng)商。電話鈴聲此起彼伏,打破了工作間的寧靜。小趙撥通了一家供應(yīng)商的電話,臉上帶著禮貌的微笑:“您好,請問是XX供應(yīng)商嗎?我們是吳鉤霜雪,想和您談一談合作的事情……”然而,對方的回應(yīng)卻如同一盆冷水,澆滅了他的熱情:“不好意思,我們已經(jīng)和以斯列簽訂了長期合作協(xié)議,暫時(shí)沒有和其他公司合作的打算?!?br/>
類似的拒絕不斷傳來,團(tuán)隊(duì)成員們的臉上漸漸露出了沮喪的神情。但葉宇軒并沒有放棄,他知道,最大的供應(yīng)商往往具有更大的話語權(quán)和影響力,如果能說服他們合作,將會對吳鉤霜雪的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。于是,他親自撥通了最大供應(yīng)商的電話。
“喂,您好,是王總嗎?我是吳鉤霜雪的葉宇軒。”葉宇軒的聲音沉穩(wěn)而自信。
“哦,葉總啊,有什么事嗎?”電話那頭傳來一個(gè)冷漠的聲音。
“王總,我們對貴公司的產(chǎn)品一直很感興趣,想和您探討一下合作的可能性。我們吳鉤霜雪在軍火市場上有著廣闊的前景,與我們合作,您一定能獲得豐厚的利潤?!比~宇軒誠懇地說道。
“葉總,不是我不給你面子,我們和以斯列合作得很愉快,他們的訂單量大,價(jià)格也合理,我們實(shí)在沒有必要冒險(xiǎn)和你們合作?!蓖蹩偟恼Z氣十分堅(jiān)決。
葉宇軒并沒有被這直白的拒絕擊退,他微微皺眉,腦海中迅速思索著對策。片刻后,他嘴角上揚(yáng),露出一絲胸有成竹的微笑,說道:“王總,我理解您的顧慮。但您不妨想想,以斯列雖然訂單量大,可市場就這么大,他們占據(jù)了大部分份額,您的利潤空間還能有多少增長呢?而我們吳鉤霜雪,正處于快速發(fā)展階段,有著獨(dú)特的市場渠道和創(chuàng)新的產(chǎn)品理念。一旦我們合作成功,打開新的市場,那帶來的利潤將是難以估量的。這可是一個(gè)賺大錢的好機(jī)會,您真的要錯(cuò)過嗎?”
電話那頭沉默了片刻,王總的語氣稍微緩和了一些:“葉總,你說的也有道理,但這畢竟是大事,我得考慮考慮?!?br/>
葉宇軒心中一喜,知道有了轉(zhuǎn)機(jī),他趁熱打鐵:“王總,這樣吧,您來吳鉤霜雪實(shí)地考察一下,我們會向您展示我們的實(shí)力和誠意。您親眼看到了,心里也會更有底。而且,我們還為您準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的合作方案,相信一定會讓您滿意的。”
經(jīng)過一番勸說,王總終于答應(yīng)前來吳鉤霜雪考察。葉宇軒掛掉電話,長舒一口氣,臉上露出了欣慰的笑容。
在眾人的努力下,大部分供應(yīng)商都被邀請參加了吳鉤霜雪舉辦的合作洽談會。會議室內(nèi),座無虛席,供應(yīng)商們交頭接耳,議論紛紛。葉宇軒站在講臺上,身著筆挺的西裝,精神抖擻,他的目光掃視著臺下的眾人,心中充滿了期待。
“各位尊敬的供應(yīng)商朋友們,感謝大家抽出寶貴的時(shí)間參加這次會議?!比~宇軒的聲音洪亮而清晰,在會議室里回蕩?!拔覀儏倾^霜雪一直致力于打造高品質(zhì)、低成本的武器,這離不開各位的支持與合作。今天,我想向大家展示一些數(shù)據(jù),讓大家更清楚地了解我們的市場前景和合作潛力?!?br/>
說著,葉宇軒示意小金打開PPT。屏幕上,一組組數(shù)據(jù)清晰地展示出來:吳鉤霜雪近年來的銷售業(yè)績增長趨勢、市場份額的逐步擴(kuò)大、與其他競爭對手的優(yōu)勢對比……葉宇軒一邊講解,一邊用激光筆指著屏幕上的數(shù)據(jù),深入淺出地分析著:“大家看,我們的市場份額在過去幾年里以每年XX%的速度增長,預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi),還將繼續(xù)增長XX%。而以斯列的產(chǎn)品,雖然質(zhì)量不錯(cuò),但價(jià)格過高,這在一定程度上限制了他們的市場拓展。我們與各位合作,不僅可以降低成本,提高產(chǎn)品的性價(jià)比,還能共同開拓更廣闊的市場,實(shí)現(xiàn)互利共贏。”