第697章丑死了

    劉偉珍：“那不一樣，你白天還沒學(xué)到江夏的方法。昨晚我九點才關(guān)門，這期間也來了十個顧客，只有八個人買了衣服。我是學(xué)著江夏的推銷方法去給顧客講解的，不過剛開始可能說得沒那么好，那些人只買一兩件，不吃我那一套。都只是買一兩件毛衣或者一件外套。后來越說越順，最后兩個進(jìn)店的客人聽了我的推薦倒是一整套買了?！?br/>
    “唉，什么時候才能像小夏這樣，進(jìn)來的客戶都逃不出我的魔掌呢？”

    江夏：“……也沒那么夸張，那些不想買或者沒有錢的人，你說破喉嚨對方也不會進(jìn)你魔掌。”

    劉偉珍昨晚一共賣了二十二件衣服，成家額和李秋鳳差不多，也是三百零三塊。

    三個人加起來營業(yè)額倒是破了兩千了。

    江夏繼續(xù)道：“昨晚是特殊情況，平時像你們那樣才是正常的情況。平時肯定是沒有那么多顧客的。我昨晚正好是趕上了天時地利人和。你們沒有聽見有顧客說剛好廠里發(fā)工資結(jié)果還沒到家工資都掉了一半了嗎？而且那時候正好趕上下班時間，人流最多的時候，我是抓住這個時候?qū)⑧孱^放出去，吸引人潮，帶動人氣，煽動氣氛，抓住人性的弱點，一舉拿下?！?br/>
    “昨天晚上那種情況，讓我來守鋪，我也不可能時時刻刻能做到。就算今天晚上再來一波，也沒有昨天旺?！?br/>
    “不過這幾天搞活動，你們可以利用開業(yè)大酬賓來做噱頭盡量吸引多些客人來買。畢竟活動不可能每天都搞，衣服的價格也不可能每天都這么低。定時搞一下促銷吸引一下客人，培養(yǎng)一些熟客就行了?！?br/>
    劉偉珍：“那下一次促銷是什么時候？”

    江夏：“下一輪降價促銷安排在元旦，元旦肯定人流量大，薄利多銷。然后就是年前來一波清貨大促銷，盡量將衣服賣完了過年。差不多就這兩輪促銷，等到過完年回來，再搞一波上新促銷，換季促銷?！?br/>
    “然后我想給顧客弄個積分卡，增加顧客的黏性……”

    接著江夏又和兩人說了增加顧客黏性的技巧和一些銷售技巧。

    商量好了店鋪的事情后，江夏又對了一下賬就給兩人發(fā)了昨天的工資。

    昨天李秋鳳白天賺了二十二元，她們過來后，她也賣了好幾套衣服才離開，一共賺了三十四五毛塊。

    劉偉珍守的時間短，賺了二十六塊。

    因為江夏是打算和她們合伙，而不是請她們做售貨員，所以沒有給她們固定工資，都是拿提成。她們自己能賣多少，就賺多少。

    江夏每款衣服定好底價，她自己每件衣服按衣服的種類賺一元到五元不等。她們也是每件衣服賺五毛到三塊不等。