五點(diǎn)五十，三人趕到了跟客戶(hù)約好的酒店。

    后者是個(gè)中年男人，有些胖，旁邊還跟著一個(gè)身材不錯(cuò)的女助理。

    單從形象來(lái)看，確實(shí)有點(diǎn)像今早網(wǎng)約車(chē)司機(jī)嘴里的那種“猥瑣老男人”。

    按照一般發(fā)展，接下來(lái)他就會(huì)用合同作為威脅，逼迫周妍和梁思瑜喝酒，然后偷偷揩油占便宜。

    但事實(shí)證明，這位馬總雖說(shuō)看起來(lái)不太正經(jīng)，可實(shí)際上并沒(méi)有為難陸晨三人。

    甚至都沒(méi)勸三人喝酒，主要就是聽(tīng)了一下星越對(duì)新合同的報(bào)價(jià)。

    “每年二百萬(wàn)確實(shí)有點(diǎn)貴了，不瞞你們說(shuō)，最近不少?gòu)V告公司都來(lái)找過(guò)我，給出的價(jià)格比你們要低至少兩成，甚至更多?！?br/>
    “當(dāng)然了，對(duì)于星越的能力我還是很認(rèn)可的。”

    “并且合作了這么多年，各方面也都熟悉了，如果要換廣告公司的話，對(duì)我來(lái)說(shuō)也會(huì)增加溝通成本。”

    “所以如果你們能再讓一點(diǎn)，我可以續(xù)簽合同?！?br/>
    飯才吃了不到半個(gè)小時(shí)，雙方就進(jìn)入了討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)。

    一般來(lái)說(shuō)，星越給的報(bào)價(jià)都有10%的調(diào)整空間。

    以陸晨三人“客戶(hù)專(zhuān)員”的級(jí)別，可以有最多3%的自主決定權(quán)。

    也就是可以代表星越降價(jià)5%。

    再多就需要向上申請(qǐng)，部門(mén)經(jīng)理有5%，副總有8%，至多可以向總經(jīng)理申請(qǐng)到10%。

    而這部分“議價(jià)空間”就是很多人賺“外快”的主要渠道。

    跟甲方暗中達(dá)成協(xié)議，利用權(quán)限給出低報(bào)價(jià)，然后吃一定比例的回扣。

    這種事大家都心照不宣，算是行業(yè)里的潛規(guī)則了。