“?！保娞蓍T開了。

    11樓除了他的辦公室外，剩下的則是拼唄的市場、財(cái)務(wù)和法務(wù)部。

    走進(jìn)辦公室，陳延森一屁股坐下，打開電腦，先查看各部門負(fù)責(zé)人發(fā)來的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)月報(bào)。

    拼唄上線13天，累計(jì)注冊用戶5400萬，日活910萬，由此可見，用戶粘性之高。

    這主要得益于0元砍價(jià)和拼團(tuán)玩法，a用戶下單后需拉b用戶才能成團(tuán)，日活數(shù)據(jù)自然就上去了。

    平臺銷售額共27.3億，刨除橙子手機(jī)的業(yè)績，還剩11.2億，客單價(jià)僅為26.9元。

    這也是陳延森引入亰東自營的原因，趁用戶對拼唄的產(chǎn)品印象還未固化，盡早增加高客單商品占比，才能提升項(xiàng)目的發(fā)展上限。

    入駐品牌方面，s級品牌1個(gè)，a級品牌197個(gè)，b級品牌516個(gè)，c級品牌921個(gè)。

    s、a、b、c是類目運(yùn)營參照狐貍淘商家的分級經(jīng)驗(yàn)，對拼唄入駐商家做的劃分。

    s級是國際知名大牌，在國內(nèi)外有專柜、入駐線下商超，自帶流量和熱度，比如歐萊雅、科勒、戴森、方太、海爾等。

    拼唄這邊，除了宋允澄靠之前品牌營銷合作的經(jīng)歷，拉來了海爾入駐，其他s級大牌一個(gè)都沒談下來。

    這一方面是因?yàn)槠磫h客單價(jià)低，大牌看不上，另一方面是拼唄剛上線，業(yè)內(nèi)影響力不足。

    a級是國內(nèi)知名品牌，在一線城市cbd商場有超50個(gè)專柜，商超鋪貨量大，例如特步、安踏、三洋、華帝、御泥坊等。

    b級是地域性知名品牌，在某地區(qū)有一定名氣，或者線上業(yè)績突出，比如阿道夫、古井、詹氏、康爾達(dá)等。

    c級則是純白牌，靠極致性價(jià)比，憑借線上營銷，主攻中低端市場。

    在拼唄，不同等級的品牌，獲取的流量不同。

    除品牌自身影響力，價(jià)格也是關(guān)鍵因素。

    同類型產(chǎn)品，依據(jù)品牌x價(jià)格x轉(zhuǎn)化率x毛利的權(quán)重計(jì)算，若b級品牌的權(quán)重值大于a級，b級的曝光就會(huì)多于a級。