想了想后，陳平江道：“那就賣3199，贈(zèng)送耳機(jī)，手機(jī)膜?！?br/>
    在場(chǎng)的三人還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，眨巴兩下眼睛。

    林斌最先不解：“伱是不是說(shuō)錯(cuò)了？3199加上耳機(jī)運(yùn)費(fèi)可就一分不賺，交完稅還要虧錢(qián)的?！?br/>
    “HTC賣那么貴，我們配置比他們強(qiáng)，而且基于安卓自研的orange ui，怎么也不至于價(jià)格還不到他們?nèi)种?？?br/>
    陳平江解釋道：“定價(jià)過(guò)高，賣不動(dòng)，明年蘋(píng)果進(jìn)場(chǎng)，那么S1就算是死了?！?br/>
    “可也不能虧錢(qián)啊?！?br/>
    “怎么會(huì)虧錢(qián)？”陳平江笑道：“你按照以前的營(yíng)銷思路肯定虧錢(qián)，生產(chǎn)出一部手機(jī)找到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商加個(gè)3-400塊錢(qián)，消費(fèi)者拿到手不就是如此嗎？HTC之所以賣這么貴，就有此類因素在內(nèi)?！?br/>
    “人人網(wǎng)是有商城的，而且我們還有人人購(gòu)，這兩個(gè)渠道能夠完美的解決我們銷售渠道的問(wèn)題?？蛻粼谌巳司W(wǎng)商城付款，包郵上門(mén)，如果通過(guò)人人購(gòu)平臺(tái)下臺(tái)，由當(dāng)?shù)氐赝茍F(tuán)隊(duì)親自送貨上門(mén)。除此之外我還會(huì)跟天貓、京東合作，開(kāi)設(shè)旗艦店來(lái)銷售。”

    周光平眼睛一亮：“妙?。∵@樣的話省了兩個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格也更加有競(jìng)爭(zhēng)力，而且這兩個(gè)銷售渠道還都在自己的手上?！?br/>
    林斌算是見(jiàn)識(shí)到了還能這么買手機(jī)。

    “可即便如此我們還是虧錢(qián)?！?br/>
    陳平江搖頭：“虧不了一點(diǎn)！我們可以搞個(gè)發(fā)布會(huì)，通過(guò)預(yù)售下定的方式來(lái)統(tǒng)計(jì)能出多少萬(wàn)臺(tái)的貨，假設(shè)兩百萬(wàn)臺(tái)，我們就可以拿著訂單去和不是那么至關(guān)重要的元器件廠以及代工廠談價(jià)格，量大優(yōu)惠，我們談起來(lái)也有底氣?！?br/>
    傳統(tǒng)小廠需要先把元器件進(jìn)回家里來(lái)，再組裝銷售。在此之間他們并不知道能賣多少臺(tái)，進(jìn)貨就會(huì)保守，保守就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格談不下來(lái)。而且提貨就要交錢(qián)，占用極大的資金。

    橘子手機(jī)雖然也需要提前訂購(gòu)元器件，但都是芯片和Cmos那些。

    如果帶著訂單去談價(jià)格，毫無(wú)疑問(wèn)，很多零部件價(jià)格還要打折。

    “通過(guò)預(yù)訂的方式，我先收一筆錢(qián)回來(lái)去訂貨，就相當(dāng)于找銀行貸款了，還能讓自己的資金轉(zhuǎn)起來(lái)，怎么算都不會(huì)虧。何況S1只是我們?cè)囁?，真正的還要看S2。”

    苗炳偉豎起了大拇指：“這手機(jī)的營(yíng)銷算是給你玩明白了。人家賣房有期房現(xiàn)房，你賣手機(jī)也搞個(gè)期機(jī)和現(xiàn)機(jī)?！?br/>