陳平江走在前面一邊走一邊說(shuō)道：“高手談單有個(gè)721法則，其中的7就是70%的時(shí)間都應(yīng)該用來(lái)建立信任，咱們?cè)谕聵浅粤孙?，我又和老板娘聊了半天的家教，投其所好幫她找家教，初步的信任已?jīng)建立，接下來(lái)我只需要幫她去師范大學(xué)物色個(gè)好點(diǎn)的家教再來(lái)吃一次飯，處好關(guān)系，你們覺得到時(shí)候再談廣告招商的事，好談嗎？”

    李西點(diǎn)點(diǎn)頭，想也沒想就回答：“那肯定好談啊，你幫了她這么大的忙，還照顧她生意，處成了朋友，她也不好意思拒絕啊?！?br/>
    “所以，建立信任很重要，這是談大單的必須步驟。小單子不用這么麻煩，掙得提成還不夠吃頓飯的，但是大單子不和長(zhǎng)期客戶不同。不管是聊工作聊生活聊愛好，目的只有一個(gè)，那就是了解客戶的需求，建立信任。當(dāng)然聊的時(shí)候也要投其所好，不好瞎聊，跟窮人溝通談利益，跟富人溝通談品位，跟女人溝通注意對(duì)方感受，跟弱者溝通給足面子。”

    陳平江繼續(xù)說(shuō)道：“等到對(duì)方徹底信任你，你逢年過節(jié)發(fā)個(gè)問候短信，對(duì)方生日買點(diǎn)小禮物，一來(lái)二去也就處成了朋友，接下來(lái)就是魚上鉤的時(shí)候，再去談方案談價(jià)格談案例就會(huì)很順暢，最后消除對(duì)方的顧慮，單子也就成了?！?br/>
    李西恍然大悟，學(xué)到了。

    車建龍就笑，“這不就像是談戀愛嘛，一上來(lái)都不熟悉就表白八成被拒絕。但如果經(jīng)常一起吃飯看電影，對(duì)女生好，送送禮物，再表白基本上十拿九穩(wěn)。”

    “哈哈，你別說(shuō)，還真是一模一樣?！北娙诵χf(shuō)。

    陳平江這時(shí)停了下腳步，扭過頭，“下午你們一人一家練習(xí)練習(xí)。”

    (本章完)