“另一隊(duì)開始和兩所大學(xué)的周邊商戶談廣告合作，三種不同的廣告位，分別是Banner、文本鏈接廣告、彈窗廣告，千萬不要漂浮式廣告，太影響用戶體驗(yàn)了。計價方式兩種分別是包月包季度以及點(diǎn)擊扣費(fèi)?！标惼浇f道。

    李西皺了皺眉頭，不解的問道：“包月我知道，點(diǎn)擊扣費(fèi)會不會出現(xiàn)不是店家的潛在客戶卻點(diǎn)擊了廣告，從而平白浪費(fèi)了推廣費(fèi)?！?br/>
    李西的考慮不是沒有原因的，學(xué)校周邊的商戶投放廣告自然是喜歡被當(dāng)前學(xué)校的學(xué)生看到，如果被隔了幾十公里的另外一所大學(xué)的學(xué)生點(diǎn)擊，那就屬于無效廣告。

    苗炳偉笑著解釋：“按照IP地址投放廣告就行了，另外還有LBS（基于位置的服務(wù)），不過技術(shù)還不太成熟?！?br/>
    “你是不是太樂觀了，指望他們這些在校大學(xué)生去談能行嗎？要不要專門招幾個經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售？”苗炳偉看著陳平江說出了自己的疑惑。

    李西也猶豫：“老板，我想去招商，但是我沒有經(jīng)驗(yàn)，也不知道跟商戶怎么談，有沒有宣傳冊之類的?！?br/>
    陳平江擺擺手：“怕什么，這個都會提前培訓(xùn)，說什么怎么說都有模板的。”

    軟件銷售這一套，陳平江不要太熟，先是無腦打電話篩選意向客戶，然后約好時間登門做產(chǎn)品介紹，到這里一般都暫時還沒戲，還需要后期的不斷經(jīng)營關(guān)系，最后開個推介會，找好托烘托好氣氛，單就簽成了。

    見李西還不太理解的樣子，陳平江繼續(xù)說道：“老板，咱們店推廣標(biāo)的是眼鏡，建議通投拉滿，收費(fèi)方式有CPC、OCPC、OCPM三種，并且有無效線索賠付、我們會幫您設(shè)計廣告創(chuàng)意，確保落地頁生動詳實(shí)，每天會給您一份包含展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量的表格，確保您的ROI，不浪費(fèi)每一分錢?！?br/>
    李西跟看怪物一樣看著陳平江，這句話每個字他都懂，合在一起他很懵逼。

    哪來的這么多廣告行業(yè)的術(shù)語，他聽都沒聽過。

    老板真是個怪物，怎么長的這是，才大一，懂的就這么多，好像就沒他不懂的？

    他很懷疑，大家念得一個學(xué)校，自家老板又天天不上課。

    一旁的苗炳偉搖搖頭可憐的看著李西，心想這小伙子估計會被打擊到不輕，他反正已經(jīng)習(xí)慣了陳平江各種超人之處，甚至有些麻木了。

    趁著出去抽煙的功夫，苗炳偉關(guān)切道：“咱們?nèi)巳司W(wǎng)的財務(wù)狀況我大致了解，你一直拿燒烤店在養(yǎng)著，如果壓力太大又或者你掙錢的速度趕不上租服務(wù)器花錢的速度，我可以幫你問問，找個天使投資人?！?br/>
    陳平江就笑，嘬了一口煙屁股，說道：“廣告招商做好了就沒問題，天使投資人就不必了，相較之下我更喜歡投資機(jī)構(gòu)揮動著支票來找我?！?br/>
    “天使輪看人，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入。我對人人網(wǎng)的前景非?？春?，直接省略掉種子輪天使輪和PreA，能夠保留更多的股權(quán)，甚至錢一直足夠，不上市都沒問題，但是你得掌握好融資節(jié)奏，不要等沒錢花了才融資?！泵绫フf道。

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    (本章完)