大一新生，兩個(gè)月時(shí)間，把用戶從0做到百萬(wàn)，月銷售額接近千萬(wàn)？

    聽(tīng)完陳延森對(duì)狐貍淘的介紹后，馬文騰只是微微點(diǎn)頭，臉上并無(wú)驚訝之色。

    以他的眼界，見(jiàn)過(guò)的天才太多了，陳延森雖優(yōu)秀，卻還不足以打動(dòng)他。

    哪怕是0元砍價(jià)這種可怕的用戶裂變產(chǎn)品，都沒(méi)能讓他的心泛起波瀾。

    QQ會(huì)缺用戶和流量嗎？

    只要他愿意，隨時(shí)可以給一個(gè)新產(chǎn)品，每天導(dǎo)入千萬(wàn)級(jí)的曝光量。

    “所以，你憑什么說(shuō)拍拍網(wǎng)會(huì)死路一條？”

    馬文騰擺了擺手，主動(dòng)接過(guò)話頭。

    “第一，缺乏差異化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，C端用戶會(huì)選桃寶和亰東，B端用戶選阿貍巴巴和亰東，拍拍網(wǎng)有什么？好比一條街上的三家牛肉面，桃寶家的面條實(shí)惠，亰東家的面條勁道，拍拍網(wǎng)看著價(jià)格還行，味道也可以，但輸就輸在沒(méi)特色上。”

    陳延森隨口點(diǎn)評(píng)道。

    拍拍網(wǎng)在企鵝內(nèi)部，地位頗為尷尬，董事會(huì)想把它做大，可由于資源有限，加上戰(zhàn)略搖擺不定，始終沒(méi)能獲得集團(tuán)的T0級(jí)支持。

    做又做不大，死又死不掉。

    “你說(shuō)的這些，毫無(wú)價(jià)值。”馬文騰頓感失望。

    也是，一個(gè)大一新生，能有什么深刻見(jiàn)解？

    “第二，企鵝沒(méi)有電商基因，在供應(yīng)鏈管理能力、用戶購(gòu)物習(xí)慣培養(yǎng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和商家生態(tài)方面，既沒(méi)用心，也沒(méi)投入足夠資源，商家吃不飽飯，誰(shuí)跟著你玩？”

    陳延森清楚，對(duì)于綜合電商平臺(tái)而言，核心并非流量與資源，而是讓平臺(tái)參與者都有良好體驗(yàn)，買家能收到心儀的產(chǎn)品，賣家能賺到錢。

    日后拼多多的崛起，便能很好地證明這一點(diǎn)，只要有利可圖，商家哪怕冒著被罰款的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)放手一搏。

    “第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，拍拍網(wǎng)的B2C業(yè)務(wù)占比太低，幾乎全是C2C業(yè)務(wù)，只要人性的黑暗面還在，C2C模式下的假貨就無(wú)法杜絕，一個(gè)假貨橫行的電商平臺(tái)，即便有QQ做背書(shū)，也沒(méi)人敢光顧。”