但是為了盡快達(dá)成投資協(xié)議，唐求決定讓步。VCD市場(chǎng)風(fēng)云變幻，誰(shuí)先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)賺得盆滿缽滿，就像愛(ài)得。一旦形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不但成本會(huì)大幅降下，還能以雄厚的資本進(jìn)軍技術(shù)領(lǐng)域，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

    企業(yè)要做大做強(qiáng)，最終肯定要有自己的核心東西，光靠代工走不了太遠(yuǎn)，除非短期內(nèi)能做到規(guī)模前列。

    “別人做難說(shuō)，但我做肯定賺錢(qián)…”唐求自信地說(shuō)。

    “為什么？市面上VCD品牌已經(jīng)有好幾十個(gè)了，并且全國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)至少有上千家?！背Ｒ婧芟胫浪淖孕艔暮味鴣?lái)。

    “其實(shí)很簡(jiǎn)單，那么多的VCD品牌和企業(yè)，能夠自營(yíng)品牌自己生產(chǎn)的其實(shí)并不多。萬(wàn)煙本來(lái)就是個(gè)好品牌，光是中國(guó)首創(chuàng)這個(gè)噱頭就省了大量的廣告費(fèi)，前期已經(jīng)鋪墊好了，這是我們的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

    在成本控制方面，我有信心把單價(jià)降到行業(yè)最低----不要問(wèn)我具體怎么做，到時(shí)候可以看財(cái)報(bào)----這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一和機(jī)密。我只能說(shuō)，我有原材料方面的渠道，可以用最低的價(jià)格拿到；在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)上，我會(huì)走精益生產(chǎn)的道路，絕對(duì)是現(xiàn)代化的生產(chǎn)線。

    而且我們只代工，就省了許多的煩惱----當(dāng)然這對(duì)我們的長(zhǎng)期發(fā)展其實(shí)也不利，被掐住脖子了么。但是我相信，在我們形成規(guī)模效應(yīng)之后，萬(wàn)煙那邊也很難另尋其它工廠來(lái)替代我們，除非它自營(yíng)。

    但是據(jù)我所知，他們自己生產(chǎn)的VCD單價(jià)達(dá)到4000元，這是個(gè)很扯但又是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)！萬(wàn)煙之所以沒(méi)落，也是被其高昂的生產(chǎn)成本所累。

    至于三年后要不要走技術(shù)研發(fā)的路線，我想你們可以拭目以待，或許到時(shí)我們又有機(jī)會(huì)合作也未可知。但是你們完全可以妥貼地收回投資，這就夠了。”

    楚海益被成功地說(shuō)動(dòng)了。她大學(xué)學(xué)的是金融專(zhuān)業(yè)，又有家傳身教和那么好的觀摩機(jī)會(huì)，能力早就超過(guò)同齡人許多，在資本運(yùn)作方面早就有了執(zhí)掌一方的能力。

    但是對(duì)于具體的企業(yè)運(yùn)作，她還差著很大的火候。唐求說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、精益生產(chǎn)，她就不夠了，感覺(jué)很高大上的樣子。

    精益生產(chǎn)是日本豐田汽車(chē)推出來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)很好，但此時(shí)在中國(guó)還只停留在理論上，別是紙上談兵吧？

    但是她不怕。VCD這個(gè)行業(yè)本來(lái)就被他們看好，唐求來(lái)融資做這一塊正合他們心意?，F(xiàn)在就看協(xié)議怎么簽，如果他愿意對(duì)賭的話，倒是可以合作的。

    大不了讓他掃地出門(mén)，公司里再安排人接手而已，但賺錢(qián)是一定的。

    所以她說(shuō)：“百分之三十五的股份，享有同等比例的分紅，但不干涉你的正常運(yùn)作！第一年償還100萬(wàn)，第二年300萬(wàn)，第三年600萬(wàn)。到期之后允許你以公司估值的百分之三十五優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)，但不得低于500萬(wàn)元！財(cái)務(wù)這塊，我們會(huì)派一位經(jīng)理駐廠…同意就簽字！”

    償還貸款這一塊，她確實(shí)是考慮到了公司在初期對(duì)資本的投入要求，采用一個(gè)循序漸進(jìn)的方式抽回資本，這個(gè)很好。但是三年后的收尾，唐求還想砸實(shí)了，因?yàn)樗嘈艑脮r(shí)肯定止500萬(wàn)，如果用估值的百分之三十五，自己會(huì)大虧的！

    還有股份，必須降一點(diǎn)！