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第一百八十三章 真正的擴張計劃

    蕭良單獨將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來,轉(zhuǎn)移到點起壁爐的二樓露臺談話,將他對公司下一階段的發(fā)展規(guī)劃說給他們知道:

    “大家都迫不及待想著進軍省外市場,省外市場肯定要開發(fā),但五六月份之前,我們前期的步伐不能邁得太大?!?br/>
    “還是可惜了啊,我們現(xiàn)在搶先一步,可能會有一些混亂,但應(yīng)該還是有機會建立市場優(yōu)勢的?!毙炝⒒竼柕馈?br/>
    “腦健靈”的營銷模式已經(jīng)徹底展現(xiàn)出來了,徐立桓都能預(yù)料到接下來就會有不少廠商爭先模仿,省外留給他們建立前期市場優(yōu)勢的時間窗口非常有限。

    蕭良搖了搖頭,打斷掉徐立桓動搖不定的主意,說道:

    “錢是賺不完的,太過激進的擴張,前期可能會有一些市場上的優(yōu)勢,但也會產(chǎn)生大量難以消化的問題,還是稍稍穩(wěn)一穩(wěn)為好。我計劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級銷售子公司,你跟何雪晴分別抽調(diào)四十名市場營銷、銷售及相應(yīng)的行政、財務(wù)人員分赴兩省,開展渠道拓展及市場開發(fā)工作?!?br/>
    “我們下去沒問題啊,總部這邊的市場及銷售工作,誰來統(tǒng)籌負(fù)責(zé)?”何雪晴問道。

    “春節(jié)過后,下一步傳統(tǒng)走親訪友的小高峰是端午節(jié),還有將近四個月的時間,市場與銷售部絕大部分工作不會有大的變化,暫時由紀(jì)紅群兼任,”蕭良說道,“現(xiàn)在除了老顧外,公司暫時還不會設(shè)立第二個副總經(jīng)理,這次也是檢驗、鍛煉你們從頭到尾獨立負(fù)責(zé)一個區(qū)域市場的掌控能力。誰的掌控能力更強,誰就是除顧培軍之外,第二個副總經(jīng)理人選………”

    “何經(jīng)理能力肯定比我強啊,你還需要選嗎?”徐立桓說道。

    徐立桓這么說卻不是謙虛。

    何雪晴跳槽來宿云生物之前,年紀(jì)輕輕就已經(jīng)是錫江日報社副刊部主任,到宿云生物后也確實在市場營銷宣傳等方面體現(xiàn)出相當(dāng)專業(yè)的素養(yǎng)來。

    何雪晴任副總經(jīng)理,徐立桓是心服口服的。

    “那也得拿出實際成績來,讓你輸?shù)眯姆诜?。”蕭良笑道?br/>
    蕭良接下來就重點談了談他對浙省、魯省兩地市場的一些認(rèn)知與預(yù)判,幫助何雪晴、徐立桓率隊前往之前,能先將前期的戰(zhàn)略框架給搭建起來。

    在蕭良的計劃里,接下來半年時間里,兩省市場都屬于開荒期,能在端午節(jié)之前勉強做到盈虧平衡絕對算得上合格了,他也不奢望兩省市場短期內(nèi)能產(chǎn)生什么利潤。

    兩家省級銷售公司都將獨立運營,利潤單獨結(jié)算,甚至工作方式他們也可以適當(dāng)創(chuàng)新,不需要默守陳規(guī),蕭良也將分別給何雪晴、徐立桓五百萬元的啟動資金額度。

    這樣他就能將開拓省外新市場的壓力,更多壓在何雪晴、徐立桓他們身上,自己不用到處奔波了。

    之所以年后僅先開辟浙省、魯省市場,除了九五年底極有可能到來的整治大風(fēng)暴外,更主要還是整個銷售團隊剛剛打磨成型。