大周有句老話：夫妻床頭打架床尾和。

    你要是真以為這句話的意思是白天吵架，到了晚上睡覺的時候就能和好，那可就太天真了。

    好在青春期之前，方豫就已經(jīng)明白了這個道理。

    公司運營三要素：錢、撩、強(qiáng)。

    錢不用解釋；撩就是談判的技巧和能夠給目標(biāo)客戶提供的情緒價值；強(qiáng)，就是本身的產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，服務(wù)要過硬。

    錢、撩、強(qiáng)，只要有一樣，你身邊就不會缺客戶；有兩樣，基本就能達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議；要是三樣都有，基本就能讓客戶對你死心塌地予取予求從而獲取高額利潤。

    嗯，潤。

    但這里面也有點細(xì)分，就是如果具備強(qiáng)，那公司在與客戶的合作關(guān)系存續(xù)期間基本是不會受委屈的。

    哪怕因為你公司缺錢，服務(wù)態(tài)度又不好，沒有提供足夠的情緒價值，這客戶最后還是跑了。但在合作關(guān)系存續(xù)期間，只要有強(qiáng)這個要素在，無論公司的面子還是交往過程，都不會受到客戶太多的侮辱和打擊。

    但如果不具備強(qiáng)的能力，只具備錢或撩，可就未必了。

    產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能不具備可替代性或可替代性差，是一家公司的核心競爭力。

    產(chǎn)品強(qiáng)了，客戶的感受才會好。

    “瀕死的、如海浪般的可怕感受，終身羞恥的、毫無保留的繳械投降。”

    一旦目標(biāo)客戶體會過這種可怕的感受，被開發(fā)完成，就再難回頭。

    只不過百分之九十九的客戶，終生都沒遇到那個專業(yè)的開發(fā)商而已。

    不過，值得一提的是，隨著公司成立的時間越久，開發(fā)商的開發(fā)能力與開發(fā)熱情是會螺旋式下降的。

    尤其是公司成立35周年以后，看似此時烈火烹油花團(tuán)錦簇，但如果不注重內(nèi)部建設(shè)和組織架構(gòu)的調(diào)整與完善，讓公司保持Day1的工作熱情，那公司實力會快速下滑，不僅難以獲得新客戶，更有被老客戶拋棄的風(fēng)險。