“很簡(jiǎn)單。

    “兩個(gè)套路，第一個(gè)就是抓住人愛(ài)占小便宜的特點(diǎn)，第二就是饑餓營(yíng)銷?！?br/>
    “具體怎么實(shí)施呢？”

    “首先，我們運(yùn)營(yíng)這邊要設(shè)置一個(gè)福利，不管是折扣活動(dòng)，還是滿減活動(dòng)，總之，就是要讓他們知道，今天在我們這個(gè)直播間里買(mǎi)東西會(huì)有優(yōu)惠，比正常購(gòu)買(mǎi)要便宜?！?br/>
    “你們要隔一段時(shí)間就提醒一句，告訴他們我們有這個(gè)福利?！?br/>
    “基本的話術(shù)就是，有需要的寶寶們可以領(lǐng)取一下左上方的優(yōu)惠券，今天在直播間下單，能省多少多少米?！?br/>
    “或者可以說(shuō)，今天公司搞活動(dòng)，通過(guò)什么的方式，能夠打折扣，而且贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，不滿意直接退?！?br/>
    “大概就是這種套路?！?br/>
    “另外，我剛才說(shuō)的饑餓營(yíng)銷，也很簡(jiǎn)單，那就是通過(guò)限量的方式，來(lái)讓用戶產(chǎn)生一種‘今天不買(mǎi)就要錯(cuò)過(guò)了’的這種錯(cuò)覺(jué)。”

    “具體的操作方法也有很多種，我給你們講一種最常用的。”

    “就比如我們直播間現(xiàn)在有五十人，你們上新品的時(shí)候，可以說(shuō)‘我們庫(kù)存緊張，今天沒(méi)搶到，可能就要等很長(zhǎng)一段時(shí)間，想要的寶寶在直播間扣個(gè)1，我讓后臺(tái)統(tǒng)計(jì)一下人數(shù)’。”

    “然后你們根據(jù)人數(shù)，上對(duì)應(yīng)的貨量?！?br/>
    “其實(shí)，就算我們上很多貨，買(mǎi)的人也還是那么幾個(gè)，我們之所以這樣，無(wú)非就是為了營(yíng)造出一種‘搶購(gòu)’的氛圍。”

    “你們應(yīng)該懂我的意思吧？”

    直播間里的十幾雙眼睛全瞪圓了，她們還真沒(méi)想到，許野竟然懂這么多，2017可以說(shuō)是直播賣(mài)貨的元年，這個(gè)時(shí)候，許野說(shuō)的這些套路還沒(méi)有流行起來(lái)，所以直播間里的人聽(tīng)完，才會(huì)如此的驚訝。

    “另外你們運(yùn)營(yíng)這邊，不要干盯著電腦屏幕，主播說(shuō)話的時(shí)候，你們可以在一旁加強(qiáng)語(yǔ)氣?！?br/>
    “就比如‘倒數(shù)三個(gè)數(shù)，上鏈接’、‘秒拍秒付，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)’、‘所見(jiàn)即所得’，這些話，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候都可以喊?！?br/>
    “好了，我就說(shuō)這么多，下周回來(lái)，你們就按我教你們的方法直播，都明白嗎？”

    “明白?！?br/>
    許野點(diǎn)點(diǎn)頭，事了拂衣去，很瀟灑地離開(kāi)了直播間。

    ……