有了上一次的事情，方大知曉秦婠并不喜歡他太過拘禮，應(yīng)了一聲是，待秦婠落座之后，便在另一側(cè)坐了下來。

    紅苕上前為二人鋪了紙張，研墨。

    方大的目光一直垂著眼眸，可余光卻是不是落在紅苕研墨的手上。

    秦婠取了狼毫，先談?wù)?，問了下方大，如今各個產(chǎn)品的成本，然后又問下了如今尋常百姓家的收入，以及銷售的價格之后，秦婠依稀有了點數(shù)。

    她問方大道：“依你來看，新品的定價該如何？與原先的產(chǎn)品價位相同，還是稍稍低些或者高一些？”

    方大仔細想了想，對秦婠道：“依小人看來，這取決于小姐對海棠坊是如何想的，如果此次新品，只是單純的替代老產(chǎn)品，價格還是不變動的比較好，如果想要進一步擴大經(jīng)營，可以適當?shù)慕祪r。”

    秦婠點了點頭：“你說的對，但降價卻是有些不妥的，我們可以變著法子搞促銷活動，但不能明碼標識降價來，我看了下，咱們新品的普遍成本，要比舊品成本降了二成，如果是買幾送一這種，你覺得應(yīng)該定多少比較好？”

    方大沉思了下：“小姐有沒有想過，不是買幾送一，而是買一套呢？買一套咱們海棠坊的胭脂水粉，就送新品一件，任意挑選?！?br/>
    聽得這話，秦婠眼睛一亮：“沒錯！不該同樣的品類買幾送一，而是該一套，因為一盒胭脂，就算日日涂抹，也得用上許久，幾盒這些，會給人一種浪費的感覺，這一套可就不一樣了！”

    秦婠真心的夸贊道：“方大你真的挺厲害！”

    方大聞言有些羞斂，紅了耳根道：“小人愚鈍，多虧小姐不棄，悉心培養(yǎng)，小人當不得小姐夸贊?！?br/>
    秦婠不動聲色的看了一眼紅苕，見她耳根亦是紅紅，輕咳了一聲道：“方大，你也不必整日小人小人的自稱，在我面前，便自稱屬下吧?！?br/>
    小人，一般是庶民對貴人的自稱，可屬下卻是不同，那是代表了歸屬之下的意思，不僅是將他納為了自己人的范疇，更是承認了他的能力。

    方大心頭感動，連忙道：“小……屬下謝過小姐?！?br/>
    秦婠擺了擺手，又與他商議起宣傳和會員的事情來，依著方大所言，尋常百姓一家人，一年的收入不過在五十兩左右，貧困些的，一家人收入不足二十兩。

    當然，能夠買的起胭脂水粉的百姓，一年的收入也是在五十兩以上的。

    秦婠琢磨了下，昨夜她同蕓娘說的，入會員沖百兩送口紅這種事情，還是得另起一個牌子，專門賣貴婦用品的時候?qū)嵤?br/>
    她想了想道：“這樣吧，凡在海棠坊一次性消費5兩銀子，送新品一個，品類自選，自動升級為海棠坊會員，以后買東西，一律打九折……”