我輕聲說道：“我尊重您的意見，我這次來，只是想和您說幾句話?！?br/>
唐云霞柳眉一揚(yáng)，“你說。”

我不卑不亢地說：“我想問您一下，貴公司在考慮采購的時(shí)候，是考慮供應(yīng)商的產(chǎn)品和口碑，還是考慮供應(yīng)商和自己公司員工之間的關(guān)系？”

唐云霞微微一笑，“當(dāng)然是前者。”

有了她這句話，我便從書包里拿出一份公司的資料和樣品，放在她桌子上。

“既然這樣，我覺得您應(yīng)該給我們一個(gè)機(jī)會。”

唐云霞只是瞥了一眼桌子，淡淡地說道：“你說這個(gè)沒有用，我們有廉潔條款，供貨商和本公司員工不能有親屬關(guān)系?！?br/>
“我和菲菲只是男女朋友，而且剛走到一起，您說這個(gè)不成立吧！”

唐云霞剛要開口，但我搶在她前面說道：“有件事您可能不知道，貴公司做直播和拍攝那些宣傳視頻，都是我在背后出力，其實(shí)我們應(yīng)該算合作伙伴，我覺得在貴公司和我們公司之間，我的作用應(yīng)該是一條紐帶，幫你們兩邊爭取利益。”

唐云霞忽然笑了，“你能給我們爭取什么利益？”

我笑了笑，“如果貴公司采購的幾百斤曲奇，在保質(zhì)期之內(nèi)沒有用完，我們公司可以把貴公司剩余的過期產(chǎn)品召回，換一批最新批次的產(chǎn)品給您，這樣你們永遠(yuǎn)不用擔(dān)心損耗。”

這個(gè)想法其實(shí)我在來之前，就和梅雪嫣，楊嘉木打過招呼，既然想從這么多競爭對手中脫穎而出，必須得有讓顧客動心的想法。

我讓自己換位思考，站在客戶的角度上琢磨了很久，才想到這一點(diǎn)。

其實(shí)承擔(dān)這一點(diǎn)是需要點(diǎn)魄力的，但我問過林菲菲，她說基本上沒出現(xiàn)過這種情況，可如果萬一真的有大規(guī)模原材料過期，那就是采購的鍋。

唐云霞目光閃爍了幾下，顯然這個(gè)提議讓她動心了，短暫的沉默過后，她微笑著說道：

“不好意思，我決定了的事，是沒辦法改變的，抱歉?！?br/>
她雷厲風(fēng)行地拒絕了我，但我一點(diǎn)也不意外，沒有期望就沒有失望，我只是盡我所能努力爭取，但這個(gè)世界上不可能什么事都遵從我的意愿來。