省里有六七十家和滄?；蕪S一樣的小氮肥廠，每年都要換觸媒，而省里卻沒有專業(yè)的觸媒廠，大家只能到省外去采購觸媒。如果滄海化肥廠能夠生產(chǎn)觸媒，而且性能比省外專業(yè)廠的觸媒還好，大家還有必要舍近求遠，去省外買嗎？

    每家企業(yè)需要使用的觸媒大約是一噸左右。一噸觸媒的價格是2000多元，如果省里有50家企業(yè)買自己的觸媒，就是10多萬的產(chǎn)值。

    觸媒的成本自己是很清楚的，原料加電爐的電費，充其量再加上給鋼鐵廠的一點辛苦費，每噸觸媒成本超不過1000元。如果能賣出50家，就意味著有5萬元以上的利潤，可以沖抵掉主業(yè)的虧損了。

    “好，這個建議好！”高逸平激動起來，“我和徐廳長溝通一下，讓化工廳出面，要求省里的化肥廠都買我們的觸媒。一噸觸媒賣2000塊錢，成本1000，我們凈賺1000……”

    “等等，爸，咱們過去買外省的觸媒，一噸是多少錢？”高凡問。

    高逸平說：“一噸是2200塊，還有運費，運到廠里，差不多要2400塊了?！?br/>
    “既然咱們買傳統(tǒng)觸媒，每噸都要2400塊，咱們的稀土觸媒比傳統(tǒng)觸媒好得多，為什么只賣2000塊呢？”高凡問。

    “咱們的成本才1000塊錢，賣2000塊錢一噸，已經(jīng)是對半的利潤了。如果賣得再貴，人家干嘛不自己生產(chǎn)呢？”高逸平反駁道。

    高凡笑道：“爸，你光算了原材料的錢，你就沒有算我們那么多技術投入的錢？比如說，你兒子的一個金點子，值多少錢，不用攤到成本里去嗎？”

    高逸平下意識地點點頭，高凡對他的PUA已經(jīng)開始起作用了，對于高凡的狂言，他居然沒有什么不滿，反而覺得高凡說的挺有道理的。

    “那依你的想法，咱們的觸媒賣多少錢合適？”

    “4000塊錢一噸，謝絕還價?！?br/>
    “這個……有點高了，我估計其他廠子不會接受的?！?br/>
    “這取決于咱們的廣告做得好壞啊?！?br/>
    “還要做廣告？”高逸平一驚。

    高凡掏出一疊稿紙，遞到高逸平面前，說道：“不是真的廣告，而是軟廣告。爸，你看，這是我剛寫的一篇論文，數(shù)據(jù)是找孟叔叔和生產(chǎn)科的袁叔叔要的。你能不能找到一點關系，讓《茂林化工》雜志在這一期就刊登出來。

    “只要論文一發(fā)出來，各家化肥廠都會看到。稀土觸媒開車時間短，能耗低，合成效率高。光是一個開車階段省下來的費用，就有一萬多元，他們花4000元來買我們的觸媒，有什么不樂意的？”