“主公，琬以為，吊唁方面，還是派人前往的好，但只需按禮制行事，聯(lián)盟一事，若劉備不提起，吾等不必主動提及！”

    “這卻是為何？”

    邢道榮不解問道。

    “很簡單！”

    蔣琬微笑說道：

    “正如當(dāng)日琬和主公所議，我等希望和劉備軍結(jié)盟，但劉備軍更加渴望和我軍結(jié)盟，自然是由他們，先行提及此事為好！”

    “先說者，底氣不足也，主動權(quán)必有失，雖然是聯(lián)盟，卻也不能舍棄，對我方有利的主動權(quán)！”

    蔣琬含著笑，徐徐說道。

    邢道榮明白了。

    就好像后世的商業(yè)談判，私底下，雙方都希望成交。

    但主動提起的一方，無形中就落了底氣，而且很容易把自己的底牌給對方看透，從而讓人家獅子大張口。

    許多性格耿直的創(chuàng)業(yè)者（其實就是沒經(jīng)驗的商場新手），就是這么一點點失去主動權(quán)，最后慘遭市場淘汰。

    所謂‘商場如戰(zhàn)場’，你退一步，就少一分先機(jī)，相反，別人進(jìn)一步，就多一分先機(jī)。

    如此積累下去，自然是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱！

    后世商場如此，如今大爭之世，各諸侯間更是如此！

    當(dāng)然，這里說的是策略，不是忽悠！

    某些后世營銷精英，能把白的說成黑的，黑的說成白的，看似是主動提及，實則是各種哄騙欺詐。