井上是日本的大姓，而在幕府時代，井上也是日本的貴族姓氏。這位井上茂，據(jù)說有貴族血統(tǒng)，而且家世也不一般，高中的時候就來美國留學(xué)了。

    高宮忌憚于井上茂的家世背景，稍微放平緩了一些語氣，開口問道：“既然價格相同，也頂多是五五開，為什么我們的微波爐銷量，反而下跌八成了？”

    “總裁先生，美國人對于我們?nèi)毡镜钠放?，終究還是不信任的，當(dāng)年我剛來美國留學(xué)的時候，正好是美國人正在抵制日貨的時候，當(dāng)時我們?nèi)毡井a(chǎn)品可謂是損失慘重?！?br/>
    井上茂話音頓了頓，接著解釋道：“如果美國品牌和日本品牌價格相同的話，美國人一定會優(yōu)先考慮美國品牌，除非是非買不可，否則是不會考慮日本品牌的。

    在美國本土，沒有價格優(yōu)勢的話，我們的產(chǎn)品很難跟美國品牌競爭。不過讓我沒想到的是，惠而浦竟然會使用價格戰(zhàn)的手段來對付我們！”

    “惠而浦就不能使用價格戰(zhàn)么？”高宮下意識的問道。

    “如果惠而浦能使用價格戰(zhàn)的話，他們在二十年前就已經(jīng)用了。當(dāng)然我們松下電器剛剛進(jìn)入美國時，美國的家電企業(yè)完全可以用價格戰(zhàn)，把我們?nèi)毡镜漠a(chǎn)品趕出去。但是他們并沒有！”井上茂開口答道。

    高宮點了點頭：“這個我知道，當(dāng)年美國人為了對付我們的產(chǎn)品，用的是《貿(mào)易法》第301條款，后來為了降低貿(mào)易逆差，甚至還讓我們簽了《廣場協(xié)議》?！?br/>
    “總裁先生，你說的很對。以我對美國人的了解，如果他們在競爭當(dāng)中無法占據(jù)上風(fēng)的話，他們首先想到的做法，不是增加自己的競爭力，而是想方設(shè)法降低對手的競爭力，甚至?xí)褂靡恍┓浅１傲拥氖侄?！?br/>
    井上茂接著說道：“所以即便是當(dāng)年日本產(chǎn)品大舉進(jìn)入美國的時候，美國人也沒有使用價格戰(zhàn)，而是增加關(guān)稅來限制我們的產(chǎn)品。如今我們松下電器已經(jīng)在美國成功立足，他們卻開始使用價格戰(zhàn)了，這讓我覺得非常奇怪！”

    “我想美國人之所以開始使用價格戰(zhàn)，正是因為我們給他們造成了巨大的威脅，讓他們不得不使用價格戰(zhàn)，來保住市場！”高宮雄人自信滿滿的說道。

    高宮雄人初來乍到，腦子里還是日本制造世界最棒的那一套思想。

    然而井上茂在美國生活多年，對美國企業(yè)的尿性非常了解，他顯然不相信高宮的判斷。

    井上茂打算開口提醒一下高宮雄人，可是話到嘴邊卻又咽了回去。畢竟在日本的企業(yè)文化當(dāng)中，質(zhì)疑上司并不是下屬該做的事情。

    只聽高宮接著說道：“既然惠而浦要跟咱們打價格戰(zhàn)，那咱們就奉陪到底，從明天開始，我們的微波爐也開始降價，一定要將市場搶回來！”

    ……

    圣誕節(jié)前后，松下的微波爐進(jìn)行三次降價。