“沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候馮老板你提前打個(gè)電話(huà)，把人數(shù)報(bào)過(guò)來(lái)，我就安排車(chē)子和住宿的地方。”冉江爽快地答應(yīng)下來(lái)。

    有客戶(hù)上門(mén)，那可是好事兒，那怕只有一個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品，這筆錢(qián)就算是沒(méi)白花；因?yàn)椴柁r(nóng)們互相之間都有聯(lián)系，誰(shuí)家的茶園是什么情況彼此也都清楚，要是有一戶(hù)茶農(nóng)今年收成突然暴漲，其它茶農(nóng)肯定得打聽(tīng)啊。

    這一打聽(tīng)，知道是用了溫洞縣化工廠的茶葉專(zhuān)用催芽肥的效果，那他們肯定會(huì)去找馮安成買(mǎi)??！

    這就是所謂的星星之火可以燎原了，要是全省每個(gè)市都能有這么幾個(gè)示范戶(hù)，溫洞縣化工廠茶葉專(zhuān)用肥的名聲肯定會(huì)很快傳遍全省。

    而且馮安成只要想賺這筆錢(qián)，也不會(huì)閑著，他也會(huì)幫著冉江到處說(shuō)服茶農(nóng)，爭(zhēng)取多拉一些人過(guò)來(lái)參觀，多說(shuō)服一些茶農(nóng)在自家茶園開(kāi)始實(shí)驗(yàn)，所以到時(shí)候絕對(duì)不會(huì)只有一家茶農(nóng)試著使用他們的化肥。

    “給，馮老板，這是實(shí)驗(yàn)過(guò)程的錄像帶，還有一些實(shí)驗(yàn)時(shí)候拍攝的照片，肥料的產(chǎn)品說(shuō)明，你也可以帶回去，給你們當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)看！”冉江招招手，一名化工廠的職工就趕緊把早就準(zhǔn)備好的袋子遞了過(guò)來(lái)，冉江接過(guò)交給馮安成。

    “好，我肯定帶到；哦，對(duì)了，要是我打算代理你們廠產(chǎn)品在云陽(yáng)市的銷(xiāo)售，你們又會(huì)給出什么政策？”馮安成問(wèn)道。

    其實(shí)這才是關(guān)鍵，你的東西好是一回事，能不能給他帶來(lái)利益又是另外一回事兒，要是馮安成覺(jué)得自己不賺錢(qián)的話(huà)，你的產(chǎn)品再好也沒(méi)用，誰(shuí)會(huì)花大力氣去做沒(méi)有利益的事兒？

    “我們的產(chǎn)品才剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，所以一開(kāi)始肯定會(huì)給各位提供優(yōu)惠政策，我們給渠道商的價(jià)格是這個(gè)數(shù)，規(guī)定的零售價(jià)則是這個(gè)數(shù)！”冉江比了兩個(gè)數(shù)字，給馮安成留下了充足的利潤(rùn)空間。

    馮安成的眼睛頓時(shí)亮了，這個(gè)利潤(rùn)可比常規(guī)化肥高多了，而且最終的零售價(jià)也沒(méi)超過(guò)茶農(nóng)的接受范圍，茶農(nóng)花得起這個(gè)錢(qián)。

    然而這還沒(méi)完呢，冉江繼續(xù)講述，“另外，我們還會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售返利活動(dòng)，如果范老板你今年的銷(xiāo)售額達(dá)到這個(gè)數(shù)，我們會(huì)把百分之三的貨款返還給您；要是能達(dá)到這個(gè)數(shù)，返利將提升到百分之五！”

    返利銷(xiāo)售又是后世廠家常用的手段，利用返利來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的積極性，看上去似乎廠里要多花不少錢(qián)，但銷(xiāo)售量上去了啊，總得算起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商、代理商賣(mài)得越多，廠里的收益就越多。

    同時(shí)代理商和渠道商的收入也能提高，這是一項(xiàng)雙贏的合作；現(xiàn)如今天南省的農(nóng)資廠家使用這一手段的還不多，頂多是每年開(kāi)個(gè)客戶(hù)答謝會(huì)，評(píng)選出優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金而已，和這一比，冉江的手段就有吸引力多了。

    馮安成飛快地算了算，化肥產(chǎn)業(yè)并不是一個(gè)高利潤(rùn)率的行當(dāng)，一般來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，這對(duì)他的誘惑就更大了。

    當(dāng)然，一切優(yōu)惠政策的前提都是能給溫洞縣化工廠帶來(lái)利益，要是馮安成每年的銷(xiāo)售額沒(méi)有到達(dá)冉江要求的底線(xiàn)，那么冉江肯定會(huì)重新尋找合作伙伴，這些等簽署正式合同的時(shí)候肯定會(huì)注明。

    “好，我現(xiàn)在就給熟悉的茶農(nóng)打電話(huà)，先把這個(gè)好消息告訴他們，等回去了就給他們好好講下這件事，然后組織他們過(guò)來(lái)參觀！”這筆生意要是能拿下，總利潤(rùn)或許比不上和省化肥廠的合作，但利潤(rùn)率卻絕對(duì)不低，而且操作起來(lái)也不是很難，去和茶農(nóng)打交道還是比較容易的。

    說(shuō)完，馮安成便借了研究室的電話(huà)，當(dāng)著冉江等人的面翻開(kāi)電話(huà)本撥打起來(lái)；馮安成的電話(huà)還沒(méi)有打完，那邊又有一輛車(chē)開(kāi)了進(jìn)來(lái)，王福泉帶著新一波客戶(hù)過(guò)來(lái)了，“廠長(zhǎng)，這幾位都是想來(lái)看看的客戶(hù)！”

    “冉廠長(zhǎng)你好，我是西嶺市的，我們那也有好多茶園，這種肥料正好適合他們使用，所以就過(guò)來(lái)了！”