通訊公司人數(shù)不多，整個(gè)公司加起來也就三百多人，只負(fù)責(zé)傳呼機(jī)這一款產(chǎn)品，其中包括營(yíng)銷，廣告，銷售渠道這些，還要跟市場(chǎng)部進(jìn)行對(duì)接，他們做的只有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，市場(chǎng)定價(jià)，品牌營(yíng)銷幾個(gè)方面。

可以說，通訊公司是依托于市場(chǎng)部的一家子公司，現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)主要由通訊公司來主導(dǎo)，市場(chǎng)部變成了協(xié)助者的身份，他們?cè)趺茨懿婚_心？

杜國(guó)楹在內(nèi)部開會(huì)的時(shí)候，嘴角都忍不住露出笑意，通訊公司整個(gè)內(nèi)部的氛圍也達(dá)到了頂點(diǎn)。

傍晚時(shí)分，陸峰把車停在樓下，上了樓，整個(gè)公司都沒有人下班，一副熱火朝天的景象，敲開杜國(guó)楹辦公室的大門，陸峰看他還在忙活，開口道：“怎么樣？”

“陸總，您怎么來了？”杜國(guó)楹急忙站起身道：“這幾天我們加班加點(diǎn)的忙，您不來找我，我還想找您呢，有個(gè)好消息。”

陸峰坐在沙發(fā)上問道：“什么消息？”

“是手機(jī)宣傳方面的，我最近通過影視傳媒公司的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系上了春晚的廣告部，今年的春晚還缺少個(gè)贊助，價(jià)格不菲，不過在全國(guó)影響力肯定大。”杜國(guó)楹坐下來道：“我跟朱總商量了一下，他認(rèn)為產(chǎn)品還沒上市，現(xiàn)在廣告投入這么多，不太合適?！?br/>
“春晚？是十二點(diǎn)報(bào)時(shí)的那個(gè)廣告嘛？那個(gè)廣告不是半年前就賣出去了嘛？”陸峰納悶道。

“不是準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)，是贊助，就是主持人報(bào)幕的時(shí)候提幾句，他們規(guī)定不超過十五個(gè)字，一個(gè)字一百萬，每?jī)蓚€(gè)節(jié)目提一次，我認(rèn)為非常能夠提升品牌力，明年產(chǎn)品上線的時(shí)候，就可以說春晚指定用品?！倍艊?guó)楹說道。

陸峰微微點(diǎn)頭，問道：“我今天來，就是想看一下，你們準(zhǔn)備把手機(jī)定位成什么人群，廣告營(yíng)銷的方向?！?br/>
杜國(guó)楹聽完這話，站起身拿起座機(jī)打了個(gè)電話出去：“讓所有部門負(fù)責(zé)人到我辦公室來。”

十幾分鐘后，辦公室里擠了十三四號(hào)人，眾人的目光紛紛看向陸峰，一個(gè)個(gè)顯得頗為拘束，很顯然老總來考察工作了。

“都不用緊張，找個(gè)地方坐吧?！标懛宄麄兊?。

杜國(guó)楹朝著其中一位四十來歲的男子說道：“老周，你給陸總介紹一下關(guān)于手機(jī)品牌的定位?！?br/>
“陸總好，我們這半年里收集了非常多的市場(chǎng)信息，從去年到現(xiàn)在，手機(jī)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)飛速擴(kuò)張，其中以摩托羅拉和諾基亞為主，大哥大這樣的產(chǎn)品正在飛速退場(chǎng)，其中摩托羅拉的市場(chǎng)份額最大，單月銷量達(dá)到一萬臺(tái)，單價(jià)在八千左右，諾基亞的單月銷量也有七千臺(tái)，整體市場(chǎng)，每個(gè)月的出貨量，大概在兩萬五千臺(tái)左右?！?br/>
“我們根據(jù)市場(chǎng)的綜合判斷，1996年將會(huì)是手機(jī)的爆發(fā)年，整體銷量將會(huì)達(dá)到五萬臺(tái)以上，甚至更多，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，還是以商務(wù)為主，以諾基亞為例，他們的利潤(rùn)大概在百分之四十左右，摩托羅拉也差不多。”

“我們相比較這兩家并沒有太大的利潤(rùn)空間，所以準(zhǔn)備將產(chǎn)品定位成高端產(chǎn)品，主要以商務(wù)高端為主。”

“價(jià)格不能太高！”陸峰朝著杜國(guó)楹?jiǎn)柕溃骸澳銈冏隽诉@么多的市場(chǎng)調(diào)研，一定要明白一個(gè)道理，那就是跟著別人的理論，永遠(yuǎn)不可能超越對(duì)方。”