他不是個(gè)心寬的人，現(xiàn)在甚至有些后悔弄vcd，本來收入也不錯(cuò)，現(xiàn)在折騰出這么多的事兒。

    上了樓，陸峰已經(jīng)在會(huì)客廳等著了，服務(wù)員推開門，陸峰站起身走上前一把握著他的手，說道：“你先坐，喝口水?！?br/>
    “陸總，怎么還差點(diǎn)打起來了呢？”姜總有些焦慮的坐了下來。

    “我跟你說，這是一種談判策略，你如果好話好說，對方根本不會(huì)答應(yīng)你的條件，只要你敢稍微有點(diǎn)要求，他肯定會(huì)直接提出不投資了，這在心理學(xué)上叫砸鍋效應(yīng)?！?br/>
    “做個(gè)最簡單的比喻，兩個(gè)人吵架，你聲音大一點(diǎn)，他聲音大一點(diǎn)，接著逐步升級，可能就真打起來了，如果對方敢提高一點(diǎn)生意，你直接找個(gè)東西往地上一砸，對方肯定不敢貿(mào)然出動(dòng)了。”

    “砸鍋效應(yīng)就是，鍋里面有肉，你也想吃，我也想吃，但是無法分配，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)人去主持分配工作，大家誰也不服誰，如果有一人舉起鍋說，你敢不聽誰也別吃，明白了嘛，就是要咔的一下鎮(zhèn)住他?！?br/>
    “就跟那社會(huì)人擺場子，進(jìn)去就是咔咔一頓摔酒瓶子，嚇住他們，一旦嚇不住了，下場就很悲慘?！?br/>
    陸峰跟姜萬勐解釋著今天做這些事情的動(dòng)機(jī)。

    馮志耀在一旁聽的直瞪眼，只能暗叫一聲牛逼，這個(gè)理論沒聽過，可是陸峰這個(gè)說法很讓人信服，而且在談判場上一般都是如此。

    姜總暗暗點(diǎn)頭，看向陸峰有些不好意思的笑了笑道：“我就是壓力大，還得是你們這樣的專業(yè)人士來?！?br/>
    “我今天已經(jīng)表現(xiàn)的如此惡劣，對方居然沒走，這說明什么？說明有談的空間，談判是一門藝術(shù)，先把條件設(shè)置成對方完全不能接受的條件，進(jìn)行極限施壓，然后給點(diǎn)甜頭，這事兒就成了?！?br/>
    其實(shí)就是大棒加甜棗的理論，只不過陸峰后面沒給史密斯團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備什么甜棗。

    “人家是外賓，牽動(dòng)很大，我剛才被韓市長一頓說，問我怎么跟你糾纏到一塊了，我聽的出來，他對你不是很滿意，跟我說，晚上要跟你吃個(gè)飯?！苯f勐說道。

    請我吃飯？

    陸峰點(diǎn)點(diǎn)頭道：“吃唄，這個(gè)事兒急不得，你別發(fā)愁，雖然其中勢力較多，但是咱掌握主動(dòng)權(quán)，我一定能幫你完美的贏下這場談判?！?br/>
    “我現(xiàn)在就信你，兄弟，你在社會(huì)上摸爬滾打的多，有些門道比我熟，再加上馮總這樣的精英，我特別放心。”

    “你信我就對了，記住，不管誰挑撥咱兄弟的關(guān)系，都不要信，他們都是想從你手里獲利?！标懛蹇嗫谄判牡膭裾f道；“利益就是豬油，豬油蒙心。”

    “你說的都是大實(shí)話，我身邊的一些人已經(jīng)開始勸我了，我就覺得賣的虧。”