與蘋果的爭斗暫時告一段落，夏景行開始認真考慮復興手機銷售渠道的問題。

此時美國的手機銷售方式分為兩種，裸機和運營商合約機。

裸機自不用說，運營商合約機放到中國，就是移動、聯(lián)通曾經(jīng)搞出來一系列活動：免費領手機，但每個月保底消費88元/188元……

這就是俗稱的合約機！

美國國情和國內(nèi)不一樣，合約機十分流行，與裸機的銷售比例更是達到了驚人的99比1。

也就是說，想要在美國賣出手機，就必須找到一家運營商合作。

美國運營商一般每年與手機企業(yè)進行一次戰(zhàn)略會談，確定本年的手機要求、款式、供應狀況、出貨時間。

而集采一般為每年兩次，手機廠商中標后銷售窗口時間一般為6-8個月。

蘋果選定的無線運營商合作伙伴是Cingular，這家公司背后站著的是美國最大的電信公司AT&T，一尊創(chuàng)立貝爾實驗室的巨頭。

兩家公司簽署的是多年獨家合作協(xié)議。

也就是說，除了蘋果直營商店外，美國用戶只能從Cingular的線下營業(yè)廳購買iPhone。

如果iPhone銷量理想，將為Cingular帶來極為可觀的新用戶，或者提高每個用戶的平均收入，即ARPU值。

Cingular也不是白拿好處，會對合約機進行補貼，使得手機的售價更加低廉，用戶只需按要求和運營商簽訂合約，即可享受最優(yōu)惠的“0元購機”。

后來這一套模式，又漂洋過海傳到了國內(nèi)。

排除已經(jīng)不可能合作的AT&T，剩下的選擇已經(jīng)不多了，在美國電信市場大概還有三家主流玩家，Verizon弗萊森、TMobile德國電信、Sprint斯普林特。

弗萊森是最優(yōu)選擇，因為這家公司是僅次于AT&T的美國第二大電信公司，以后美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。

TMobile排名第三，也是重要的潛在合作對象。

斯普林特排名第四，目前正因為前幾年的并購而消化不良，業(yè)務表現(xiàn)很差，再加上規(guī)模最小，被夏景行列到了潛在合作名單中的最后一名。